超大的章魚、靈動的海豚、拖長觸須的水母等“海洋動物”飛在空中，把春日的天空裝點成海底世界。今年，海洋主題成了風箏市場的寵兒。

　　從今年3月以來，風箏已經多次登上微博、百度、淘寶等平臺的熱搜榜單，電商平臺風箏銷量更是一度暴漲498%；4月4日11時，海洋系列風箏在某電商平臺的搜索熱度超過400萬，風箏配套產品也銷售火爆，其中甚至不乏價格賣到2000~3000元的“高端”風箏。

　　作為中國傳統玩具之一，風箏在春季玩具賽道上占據了一定的市場份額。如今，玩風箏的人，正在從“普普通通”向追求“新奇網紅”轉變，衍生出風箏產業的無限可能。

　　“高端”風箏惹人迷

　　電商平臺上，一只長12米的全尼龍傘布制風箏，號稱采用航空傘布的面料，能夠利用“空氣動力學”飛上千米高空，這樣的配置售價基本都超過1000元。

　　靠著這些高價風箏，部分風箏老店的年收入可達數百萬元。

　　“我們的主力產品是偏高端一點的風箏，品牌客群也很細分，主要是風箏發燒友，或者相對資深的一批年輕戶外愛好者。從2015年左右起做到現在，基本上品牌的銷量每年以20%左右的速度在增長。”杭州風箏品牌“箏友”電商相關負責人Arlene介紹。

　　在“箏友”的淘寶店鋪里，500~1000元的超大金魚風箏、三葉蟲風箏每個月都能賣出數十件，而最貴的一類巨型章魚風箏長達28米，售價超過了4000元。

　　相比普通風箏，這類高端風箏的售價要高出百倍，而這種消費趨勢其實從近年才剛剛起勢。

　　“雖然一直在做高端市場，但2018年的時候，我們的主流產品仍是五六百元一類的風箏，這幾年高端風箏的市場需求和設計要求開始暴漲，價格也隨之漲了約4倍。”Arlene介紹。

　　有業內人士指出，這類高端風箏通常設計感更好，不僅在造型上會加入創意，而且玩法操作上也更為便捷。例如，許多造型獨特的風箏都屬于軟體風箏，抗風能力較弱，風箏商家便加入了在風箏上開槽口、且數量會根據風力大小自動增減的設計，以滿足許多發燒友希望在大風天把風箏放得更高的訴求。

　　創新與改進，助推了風箏的價格上揚。根據第三方數據顯示，2019年中國風箏市場的價格平均漲幅約為10%；2020年仍保持了約7%的增長趨勢。

　　風箏商家尋找破局口

　　風箏市場還得看誰能率先轉型突圍。

　　目前，濰坊風箏企業至今已發展至300多家，設計生產的風箏達上千種，從業人員近3萬人，全國市場占有率約80%。憑借風箏產品，濰坊做成了小商品之都義烏的“供應商”。“箏友”等高端風箏品牌雖然扎根杭州，但多款風箏的生產和發貨地都是在濰坊。

　　如今，產業帶的風箏正在大規模走向出口。2022年數據顯示，濰坊市有自主出口權的風箏企業39家，銷售地覆蓋歐美、東南亞等50多個國家和地區。

　　要想飛得更高、“賣”得更遠，IP化成為行業的一大抓手。

　　中國玩具協會的分析顯示，IP化已成為全世界玩具商家提高附加值、吸引消費者的重要方式。如果想要打開國外市場，以濰坊為代表的中國風箏產業通過拷貝名畫“蒙娜麗莎”或者“航母”等樣式還不夠，還需要在IP開發、品牌聯名等方面做出更多的嘗試，打動國內外的消費者。

　　定制化或許會成為其中的一項趨勢。Arlene曾經經手一個特別的訂單：“我們店鋪收到過一位小伙的留言，他想要求婚，希望委托我們定做一個帶著表白話語的橫幅式風箏，能很快地飛上高空，讓女友可以驚喜地看到。”最后“箏友”完成了這款定制風箏，在顧客滿意的同時，商家也賣出了數千元的“好價格”，并打開了一個思路——多聆聽消費者的個性化需要，也是商家可走的營銷方式。

　　跨界發展，注入更多文化內涵

　　濰坊對風箏的改變不僅在制作工藝上，在款式上更是顛覆性創新的體現。吃穿用度到出行工具，沒有什么是濰坊“放”不到天上的。如果說款式和花樣上的翻新，是源于濰坊人的創意和靈感，那么尺寸上的持續刷新，便是來自濰坊不斷精進的制作工藝和控制技術。

　　近年來，濰坊通過款式創新、功能定位等方面對風箏產業進行全方面的提升，在豐富產品形式的同時，也讓濰坊風箏在傳統文化元素的基礎上更加多元，形象變得更加立體。

　　作為濰坊風箏產業的縮影，王家莊子村具有從風箏到風箏輪、風箏線，再到風箏上面的五金件等制造流程的全產業鏈。據不完全統計，王家莊子村每年產出的風箏占濰坊市產出量的近80%。

　　為深化線上營銷模式，當地搭建創業辦公電商平臺，通過濰坊印象商城平臺，整合濰坊風箏特色資源，打造電商“平臺+商家”的O2O模式，為風箏產業注入更多的銷售活力。

　　喚起更多年輕人的興趣、尋找新的增長點，是商家們和產業帶都需要考慮的問題。

　　近年來，鄉村文化旅游與民俗文化體驗成為景區熱門賣點，這也為風箏與文旅融合提供發展機遇。

　　在此契機下，濰坊市寒亭區楊家埠村大力發展年畫風箏旅游，依托年畫、風箏兩項非遺資源，打造4A級旅游景區楊家埠民間藝術大觀園，集民間藝術展覽、民俗文化娛樂、民俗產品交易、民俗民情旅游四大功能于一體，年接待游客100余萬人次，民間藝術品銷售收入達2億多元，以楊家埠民間藝術大觀園、天成飛鳶風箏有限公司為主的研學游，年接待研學學生5萬余人次。

　　具有兩千多年歷史的風箏，穿越歷史的天空飛到今天，不論扎制工藝還是功能定位都發生了根本性的變化。如今，在傳承中發展，在發展中創新，在創新中轉化，已開辟出全新的發展道路。

　　來源：南京文化產業協會