“身在異鄉，我應該用自己的專業知識和能力去幫助同樣身在異鄉的‘新蘇州人’。”寧波銀行金牌私銀經理王欣宇，是一位新蘇州人，在蘇州讀的國際初中和高中，澳大利亞留學后決定回到鐘靈毓秀、人杰地靈的蘇州工作定居。多年來，她用自己的專業理財知識和能力溫暖了無數新蘇州人。

以專業和能力

贏得私銀客戶乃至圈層的認可

　　孫女士的愛人是中小企業主，自從她嫁到蘇州后，就成為家庭資產打理者，同為新蘇州人的她與王欣宇一見如故。但孫女士前幾年在信托基金類產品上“受過傷”，目前僅配置了大額存單等保本類產品。

　　王欣宇經過專業分析后發現，黃金比較適合孫女士，因為黃金除了硬通貨抗通脹的屬性外，還可以用來傳承，并且當時黃金的價格也比較合適，孫女士對此方案表示認可，但還想觀望一下。接下來，王欣宇每天向孫女士通報當日黃金情況，并與其他銀行的黃金產品做了對比呈現給她看。經過一個月的跟進，孫女士在2021年12月進行了黃金配置。

　　2021年底配置的黃金在今年取得了不錯的收益，為了表示對王欣宇專業的認可及用心服務的感謝，孫女士介紹了4位閨蜜到寧波銀行理財，均為高凈值客戶。

不功利，不激進

用專業幫客戶理財省時省力

　　蘇州三中的中日國際班很有名，吸引了不少周邊城市優秀的學生前來求學，這其中就包括李女士的孩子，于是李女士一家成為新蘇州人，后來，她的孩子順利去了日本留學。王欣宇了解李女士的情況后，向她介紹了寧波銀行的外匯業務。在一次操作過程中，由于日本卡號的原因多次匯款失敗，王欣宇聯系到李女士的孩子線上指導，并多次幫李女士上門操作，最后成功完成。

　　雖然對王欣宇有了信任的基礎，但李女士對于理財不太能接受，只愿意配置固定收益類的產品，其他基金類產品不敢參與。王欣宇并沒有太重的功利心，也不著急要幫李女士配置多少基金，只因自己也是在蘇州讀的國際學校也有留學經歷，看見李女士就想起自己的媽媽，如果當時也有專業人士幫助她，那她就會輕松許多。于是王欣宇每周向李女士發送外匯走勢，在匯率有優勢的時候提醒她提前換匯。李女士表示，因為有了王欣宇的專業分析，不僅幫她節省了很多時間，還讓她抓住匯率優勢節約了成本。

　　最近，李女士的孩子在日本各方面都進入了平穩期，李女士也有了閑置資金。想起王欣宇一直輸送的資產配置理念，她主動找到王欣宇，表示希望做一個更合理的配置。鑒于當前的市場行情，王欣宇推薦她配置中性類的基金，李女士的體驗感很好。

　　只有蘇州“處處真情在”，我們才能感受到“身在異鄉非異客”的幸福，進而感受到蘇州這座大愛城市的精致與風情。王欣宇說：“心懷感恩，只有自己經歷過才更容易感同身受；回報社會，要用自己所學的專業理財知識去幫助更多的新蘇州人。” 

(丁婷 高媛)