江南時報訊 今年以來，東方農商行通過多方發力“精準走訪穩主體 優化服務保實體”專項競賽，全面夯實走訪工作基礎，推動信貸投放增戶擴面，助推穩主體、保實體。
一是抓實助企紓困發力點。面對疫情影響，該行迅速組織辦理延期還本，下調小微企業貸款利率，加大信用貸款投放。深入實體企業摸排需求痛點，專項推出“紓困貸”活動，為受困客戶降低利率；創新“企業助力貸”，為優質企業客戶匹配信用貸款額度。
二是找準走訪建檔突破點。在城區，圍繞3萬余戶收單商戶和個體工商戶名單精準走訪；在園區，圍繞“百行進萬企”和省級產品名錄目標客戶，逐一走訪對接；在農區，推行“797”走訪模式，養成全員常態化走訪習慣，提升員工主動營銷意識和能力。
三是把握產品推廣落腳點。用好“陽光商E貸”“微企易貸”等拳頭產品，梳理符合條件的7357戶優質收單商戶，批量導入系統，引導其通過手機銀行用信。
四是聚焦外聯外拓切入點。圍繞黨建共建、數據共享、產品創新、走訪營銷聯動等合作內容，拓展外聯外拓合作單位，已與自然資源和規劃局、科技局等12家單位簽訂合作協議，另與移動公司、聯通公司、青商會建立合作，借助共建合作單位數據、渠道、平臺等優勢，破解獲客難題。
韓皓哲 陳帥
