江南時報訊 10月29日上午，鹽城農商銀行召開“奮斗有我 共創華章”營銷效能提升項目總結大會。本次會議由鹽城農商銀行副行長陳立主持，總行領導班子成員、各事業部、機關部室負責人、各級支行行長、副行長、普惠金融服務站負責人、中層管理人員后備、信貸主管、客戶經理以及上海開卓企業管理咨詢有限公司項目團隊人員參加會議。

　　會上，開卓項目組團隊的孟老師從項目背景、項目目標、項目達成成果、項目組開發并導入的效能提升定制工具、項目組工作事項、激勵體系采用、項目組建議七個方面對本次營銷效能提升項目作了總結。

　　隨后，鹽城農商銀行副行長賈中軍宣讀了“奮斗有我 共創華章”三季度專項競賽活動表彰決定，鼓勵獲獎的機構和個人繼續奮勇向前、砥礪前行。部分獲獎代表上臺進行了領獎，四名同志進行了交流發言。

　　會議最后，鹽城農商銀行行長沙健健作了總結講話，充分肯定營銷效能提升取得的成果，對下一步工作進行了部署。他強調，營銷效能提升工作是基礎性、長期性工作，絕對不能松懈，要將在效能提升訓練營中學習掌握到的方式方法運用到工作學習中去，切實提高營銷水準，固化營銷成果，把效能提升工作推上新高度。一是加強學習，練就過硬本領。要心懷“空杯意識”，帶頭學習、帶頭營銷，不斷增加業務知識和營銷知識儲備，確保人人肩上有擔子、個個身上有壓力，將責任意識、服務意識和客戶意識轉化為執行力，推動服務精細化和專業化。二是固化成果，做好項目內化。全行上下要把效能提升訓練營中學到的理念、技巧運用到實際工作中去。對潛在客戶進行歸檔分類管理，將學習到的營銷技巧靈活運用，提高營銷敏銳性，做好分層分類營銷。三是深入總結，鞏固效果提升。全面深入總結效能提升第一階段成果，深入學習輔導老師的專業方法、技巧、工具和手段。要借助本行自主研發的OPR系統，對各類市場主體進行二次回訪和精準摸排，確保走訪工作質量。四是完善考核，激勵擔當作為。充分發揮考核指揮棒作用，做到人人會營銷、個個懂營銷、時時想營銷、處處做營銷。建立以中層管理人員為主的培訓團隊，持續鞏固營銷賦能成果，常態化深入基層開展業務培訓、外拓指導和效能提升活動，努力在“理論與實踐”的良性互動中拓寬工作思路，在“輔導與研討”的疊加思考中提高營銷能力。 吳粉龍 戴志敏