江南時報訊 眼下聚烯烴在電子、汽車、機械、建材等多個領域的應用日漸廣泛，加之不同行業領域對相應產品的加工工藝要求不一，因此，一站式定制化的需求也成為該行業亟需解決的盈利難題。
一、從實驗室到產品一站式定制，完整產業鏈解決招標難題
根據鼎際得石化的公開資料和招股說明書顯示，目前鼎際得石化公司有24種催化劑產品，能夠滿足間歇本體聚合、NOVOLEN、SPERHPOL均聚等多種主流工藝的聚烯烴生產需要，且鼎際得石化在抗氧劑單劑產品方面擁有6種主打產品，在產品數量和產量方面已經遠遠領先于同行業其他可比公司，不僅能夠快速響應中石化、中海油等客戶的定制需求，還可以從產能方面給予公司可靠的生產實力保障。
目前國內催化劑行業大部分企業都需要通過招標、投標的方式來聯系客戶、獲取訂單，而這一獲利方式的顯著短板就是耗時長、隨機性高，因為無論是傳統石油化工企業還是新型化工材料制造商，都需要根據自身的市場需求來定制排產計劃，然后再以此作為依據，統一對投標供應商遞交的材料和試驗品進行審核和測試，在經過重重評判和產品質量測試后，才能確定中標名單。
鼎際得石化則在產業鏈方面依托自身優勢，很好的規避了招標所帶來的短板問題。記者查詢了鼎際得石化的公開資料，發現目前鼎際得石化在市場拓展方面采用了“雙管齊下、相輔相成”的推廣方式，這樣一來，單劑產品自身的優勢可以得到較好的保證，催化劑產品同時又能在獨有領域發揮競爭優勢。與此同時，鼎際得石化擁有獨立的聚烯烴小試研發實驗室，還與上海師范大學建立了聯合實驗室，累計獲得 12 項專利，能夠更好的為客戶提供定制化產品。
多元化的產品體系與自建實驗室形成一條完整的產業鏈結構，全面覆蓋催化劑、抗氧劑單劑和復合助劑的產品研發、生產和銷售全流程，實現了從大宗化學原材料到終端產品的各個環節規模化生產，也使得公司的各個業務環節形成一個有機的整體，能夠快速響應客戶需求，對市場的反應自然也更敏感、更及時，因此，在市場競爭方面自然也就擁有更大優勢。
二、客戶覆蓋10余家央企上市公司，客戶黏性大，營利穩定有保障
由于精細化工行業的行業特殊性，導致這一行業的客戶對對供應商的認證審核比其他行業更為繁瑣、嚴格，審核耗時也相對更長。但這也就意味著，該行業得客戶黏性較其他行業更大，當一名供應商通過層層審核獲得供貨資格后，客戶方面便輕易不會再對供應商進行更換。鼎際得石化于2004年創立，經過十余年的發展，目前已經與中石油、中石化、中海油、中國中化、國家能源集團、延長石油、中煤集團等央企或上市公司保持了長期穩定的合作關系，在客戶回款、營利增長穩定性方面具有較大優勢，現金流風險相對較低。
而隨著我國精細化工行業的日益發展和工藝提升，不少外資知名企業紛紛來到中國投資建廠，長三角地區、珠三角地區、環渤海地區、沿江地區、京廣鐵路沿線成為外資化工企業的熱門項目建設地區，中西部經濟發展速度較快的省份如河南、甘肅、四川等也多有外資項目投建，呈現出鮮明的線狀地域分布特點。為適應這種行業特殊性，鼎際得石化在市場銷售拓展方面采取的是直銷模式，可以通過點對點、面對面的方式，覆蓋國內大部分的客戶分布區域，目前已經在全國范圍內建設有完善的客戶網絡，并在此基礎上不斷向外擴張，市場續航能力有著充足的后續保障：
（圖片來源：遼寧鼎際得石化股份有限公司招股說明書）
三、俄烏沖突致中歐化工產品差價拉大，聚烯烴出口量持續提升，化工大行情利好營收
今年2月，俄羅斯烏克蘭爆發戰爭，隨后局部地區沖突升級，并進一步導致歐盟與俄羅斯之間出現經濟、文化沖突。經過半年時間拉扯，俄羅斯與歐盟諸國之間的經濟制裁與反制裁問題愈發尖銳，作為歐盟各國天然氣的主要供應國，今年3月開始俄羅斯便逐漸減少對歐盟的天然氣輸出，兩天前更是直接宣布對歐輸出天然氣的管道“北海1號”關閉并進行維護，導致歐洲各國天然氣驟然短缺。
歐洲各國的天然氣消費中，有4成是用于民用住宅的日常生活，而工業領域的天然氣應用比重則占到了3成左右。隨著俄羅斯天然氣管道“北海1號”的關閉，歐洲天然氣短缺加劇，歐洲化工產品的價格也隨之大幅上漲。由于中國本身便在化工產品加工領域占據生產材料和人工優勢，加之歐洲天然氣上漲，導致中國和歐洲部分化工產品的價差也越拉越大，在此大環境背景下，相關化工品出口歐洲數量隨之大幅增加，化工品價格有望維持并進一步上行，MDI、PVC、純堿、聚烯烴等化工品出口訂單將在未來一段時間內出現穩定增長，與此相關的企業也將隨之受益。
鼎際得石化主要從事新興化工行業催化劑、抗氧劑等產品的研發、制造和銷售，長期合作客戶涵蓋中石油、中海油等十余家央企及上市公司，客戶粘性大，訂單供應量穩定。而在歐洲天然氣短缺、中國化工產品出口量穩定增長的大前提背景下，相關央企及上市公司也勢必會相應提升對公司產品的需求量，有助于公司營業利潤的穩定增長。目前該公司已成功過會，相信企業一旦進入資本市場更能加快企業發展。 江南
