匯通達鳴鑼上市

　　江南時報訊 壬寅虎年開局，港股市場“第一股”屬于江蘇企業——匯通達。2月18日，總部植根南京的匯通達網絡股份有限公司（“匯通達網絡”，股份代號：9878.HK）正式登陸港交所。

　　匯通達是下沉市場的“龍頭股”，已形成覆蓋21個省份逾2萬個鄉鎮的零售生態系統。業內人士認為，在我國經濟面臨“需求收縮”“供給沖擊”等三重壓力的形勢下，深耕廣袤農村市場的匯通達，依托自身構建的連接城鄉兩個市場的數字化高速流通“新商路”，將為提振內需、促進消費、構建國內大市場注入積極推動力。

　　每一個企業，都是通過尋找差異化定位與特色化商業模式，并積極創造社會價值與商業價值，來實現可持續高質量發展。開拓市場十余年，秉承“讓農民生活得更美好”企業使命的匯通達，敏銳發現了鄉鎮夫妻店在城鄉流通中的樞紐作用，并通過“SaaS+”賦能豐盈了這一樞紐的價值“容量”和資源“流量”，構建起鏈接農村市場供需兩端，“交易業務”與“服務業務”相互促進、彼此增進的商業體系。

　　在此體系下，匯通達先后獲得“中國企業500強”“中國互聯網企業100強”“國家數字商務企業”“商務部全國供應鏈創新與應用示范企業”等各項榮譽，并獲得阿里巴巴、中央企業貧困地區產業投資基金、中國國有企業結構調整基金等股權投資。

五星控股集團董事長、匯通達董事長 汪建國

逐浪下沉市場

開大農村商業流通“水龍頭”

　　沒有成功的企業，只有時代的企業。歷史方位的承前啟后，時代使命的前赴后繼，都離不開市場力量的融入助推。

　　中央經濟工作會議在部署今年經濟工作時強調，結構政策要著力暢通國民經濟循環，重在突破供給約束堵點，重在打通生產、分配、流通、消費各環節。《江蘇省政府2022年工作報告》將“堅定實施擴大內需戰略，努力保持經濟平穩健康發展”作為今年十項重點工作之首，強調把擴大內需作為發展的重要牽引，進一步暢通經濟循環，推動經濟運行保持在合理區間。

　　當下，城鄉發展差距大、要素雙向流動不暢等問題依然嚴峻，進一步推進城鄉雙向開放，成為暢通經濟循環、擴大內需的一個主攻方向。

　　打通城鄉循環的“綱”和“領”在哪里？匯通達的實踐是鄉鎮夫妻店。極具“泥腿子精神”的匯通達團隊調研發現，農村消費習慣和城市大不相同，農民喜歡找熟人購買，討價還價，當場提貨，當天使用。鄉鎮店的老板和店員都是多面手，銷售兼保管；農民購買的商品有什么問題，他們能夠隨叫隨到，快速響應……這些小店根基深厚、人脈資源廣，是農村商業流通體系里的支點，是商品下行的“水龍頭”，又是資源上行的“路由器”，農民的日常消費有80%都是通過這些小店來實現的。

　　匯通達同時發現，數量眾多的鄉鎮店有其特殊優勢，也有鮮明短板。硬幣的另一面是，鄉鎮店經營模式傳統，缺乏長期穩定供貨渠道、信息化管理工具和市場營銷工具，不具備互聯網方式下的顧客交互能力。它們承載了農民的消費需求，卻已不能充分順應消費升級的趨勢，無法讓農民獲得更好的商品與體驗。

　　“中國的下沉市場既是一個藍海市場，也是一個淺海市場，不能把城市的互聯網、電商模式‘原樣照搬’進去，而是要依靠分散在鄉鎮的一顆顆‘珍珠’——就是鄉鎮夫妻店，給他們提供更好的商品、服務，給他們賦能，幫助他們做大生意。”五星控股集團董事長、匯通達董事長汪建國表示。

　　匯通達因此選擇以鄉鎮夫妻店作為破題關鍵，去打通城鄉壁壘，通過數字賦能激活這一樞紐，將商品服務下行進農村，將需求信息反饋到上游產業，從而激活雙向流通。

弄潮數字創新

為供需兩端裝上“SaaS+”加速器

　　數字經濟是國家戰略和時代風口。日前，國務院印發《“十四五”數字經濟發展規劃》，強調要大力推進產業數字化轉型，加快企業數字化轉型升級；加快推動數字產業化，加快培育新業態新模式，營造繁榮有序的創新生態。

　　加快發展數字經濟，不斷提升產業現代化水平，亦是經濟大省江蘇的戰略抉擇。把做強做優做大數字經濟作為江蘇轉型發展的關鍵增量，打好產業基礎高級化、產業鏈現代化攻堅戰，江蘇目標明確、步履堅實。

　　作為江蘇企業的一分子，匯通達篤定以數字經濟服務鄉村振興，助力農村經濟主體創新。落實到具體行動，匯通達為鄉鎮夫妻店補上了一堂“計算機課”。

　　課程的主題是“SaaS+”。匯通達一方面以“幫賣”為核心，為鄉鎮夫妻店提供SaaS解決方案，自主研發了“超級老板”“匯享購”等一整套技術產品和應用，幫助他們低成本“觸網”，成為智能零售店；另一方面又以“幫買”為核心，為他們提供一站式“SaaS+”供應鏈服務。始終沉潛一線的匯通達鐵軍團隊，手把手地教會老板如何使用SaaS工具，一對一地培訓老板互聯網經營思維。

　　在匯通達的努力下，全國21省、16萬家鄉鎮店“脫胎換骨”。一定程度上，匯通達重塑了農村商業從業者的經營思維與方式，為我國農村經濟生態植入了創新“基因”。當下，匯通達遍布全國各地的數字化鄉鎮門店，正在迸發出“滿足中國農村新消費”的龐大價值。

　　兩點連成線，兩端連成路。在推動鄉鎮店轉型升級之后，匯通達覺察到，這一下游零售終端對于城市上游廠商是重要增量機會。同時，下游消費大數據及流量可以反哺上游，實現高效供需匹配。于是，匯通達以交易為主線，在廣泛聚合行業品牌的基礎上，進一步服務到“高速公路”上的所有同行者，通過數字化服務零售行業全產業鏈，助力產業行業的降本增效。

　　“前些年，我們的重點一直是放在農村市場端的建設，圍繞鄉村夫妻店，通過數字化的工具和服務，幫他們實現智能零售的能力。近幾年，我們連接更多城市的資源端，服務了六個行業，構建了六大通道的連接城鄉的‘高速公路’，同時在這條‘高速公路’上實現了全鏈路的數字化，能夠監控到整個‘高速公路’車輛的動向，也鏈接了更多的服務功能，讓‘新商路’更加有價值。”匯通達聯合創始人、CEO徐秀賢表示。

　　截至2021年9月30日，匯通達已形成覆蓋中國21個省份及逾20000個鄉鎮的零售生態系統，業務覆蓋超過160000家會員零售門店、10000家供應商及20000家渠道合作客戶，其中SaaS產品用戶超過7萬家，付費SaaS+用戶超過1.5萬家。

匯通達聯合創始人、CEO 徐秀賢

銘記創業初心

以更好成績回報社會

　　對于匯通達而言，港股上市不是畢其功于一役，而是久久為功路途中的“補給站”“能量源”。在政策和市場東風的持久吹拂下，匯通達的潛在空間十分廣闊。

　　根據弗若斯特沙利文報告，中國下沉市場覆蓋的常住人口在2020年底達到12.3億人，占中國總人口87%以上。同時，這部分龐大的人群可支配收入在不斷增長，消費意愿也逐漸增強。受益于龐大的人口基數、居民收入水平的提升以及政策利好的共同影響，中國下沉零售市場發展勢頭迅猛。報告顯示，中國下沉零售市場規模預計將從2020年的15.1萬億元增長至2025年的20.6萬億元。

　　行業的快速發展，也讓置身其中的匯通達實現了業績高速增長：收入由2018年的298.02億元增加至2020年的496.29億元，并進一步增長至2021年前9個月的464.96億元，同比增長高達35.1%；經調整凈利潤（非國際財務報告準則計量）由2018年的1.24億元增長至2020年的3.22億元，2021年前9個月，經調整凈利潤為3.46億元，同比增加149.2%。

　　公開消息顯示，匯通達的股東名單中不乏阿里巴巴中國、國投創益、華夏人壽、國調基金、華興資本、綠動資本、江蘇沿海基金等這樣的“全明星陣容”。匯通達于1月31日啟動全球發售，引入創維集團、商湯-W、景林資產管理、金螳螂建筑、Windfall、海瀾集團在內的6家基石投資者。業界人士分析稱，6家基石的引入，是產業資本與專業資本對匯通達長期價值的雙重認可。

　　城鄉無界，夢想無限。汪建國在匯通達上市儀式現場表示：“我十分感恩我們所處的時代，感恩黨和政府對我們的關懷；感恩江蘇特別是南京這片創業的熱土！作為農村長大的孩子，我們應該為農民做些事情，讓農民享受和城市一樣的商品與服務，這是我們樸素的思想，也是我們的初心。隨著匯通達上市，我們已經踏出了關鍵一步。在國際資本市場的大舞臺上，匯通達更要謹守企業本分，銘記創業初心，用更好的業績、更有價值的創造，回報股東，回饋社會！”

　　據介紹，步入上市企業新階段，匯通達將堅持“讓農民生活得更美好”使命不變，攜手更多行業和伙伴，共同服務農村、服務農民。依托扎根南京、服務全國的產業區塊優勢，進一步加快技術成果在商業流通場景中的應用轉化落地，在高效協同中持續促進鄉村商業提效升級，推動城鄉經濟融合發展，推動城鄉居民共同富裕。