蘇州博物館：用一粒種子掀起文創熱潮

　　480年前，吳中才子文徵明（號衡山）親手為友王獻臣種植了一株紫藤，雅稱“文藤”。幾百年后的今天，這株飽經風雨滄桑的文藤，蒼勁遒健地生長在蘇州博物館內，不僅被稱為“活的文物”，更是“蘇州三絕”之一。而令文徵明無論如何沒想到的是，文藤的種子竟成了當代人爭相購買的鎮館文創品，甚至還衍生了一系列火熱爆款。當今如此“內卷”的文創市場，為何文藤能夠脫穎而出？爆款文創頻頻涌現，蘇博究竟如何實現？

　　起因要從2013年說起，蘇州博物館舉辦了一次有關文徵明主題大展的國際研討會，會后要準備一份特別的伴手禮，文創研發部門思來想去，最終將目光落在博物館內那株紫藤上。“將文藤的種子贈予他人，寓意生生不息的美好祝愿。用種子象征文徵明的文人精神與風骨，我們覺得這是一種文脈的傳承。”蘇州博物館文化創意部主任蔣菡向記者介紹。令人意想不到的是，當年一份小小的伴手禮竟引發了購買熱潮，往后每年都有人詢問文藤種子何時推出。文創研發部門由此受到啟發，隨即與宣傳部門相互配合，將文藤每年開花、結種、制作成產品的過程宣傳出去，并圍繞文藤主題做了系列產品的開發。

一隅芬芳旋轉燭臺

　　文藤種子手工皂是將篩選下的紫藤種子放置在一塊透明皂內，皂體的一面刻上“衡山”印章，提取灑金紙靈感將金箔添加在皂體之中，幾道工序下來，平平無奇的香皂頓時增添了不少文人雅韻。

　　為了延續文藤盛開的美好景色，文創研發部門將文藤花瓣運用到香氛、口罩、首飾、書簽、雨傘等產品中。其中，紫藤胸針與知名中式珠寶設計師馬荊棘合作，通過純手工琺瑯工藝搭配素雅的色彩，將紫藤花搖曳的姿態、靈動雅致的造型展現得淋漓盡致。

　　此外，蘇博近年推出了“文藤仙子”IP形象，利用可愛文雅的仙子造型，寓意她是文藤的守護者。由該IP形象做成的書燈、杯墊等文創品，收獲了一眾好評。

　　接下來，蘇博還將做哪些文藤主題的開發呢？蔣菡說道：“我們即將推出文藤種植套裝，里面包含文徵明人偶、盆器、土壤、種植說明等，還會將文藤邊上由清代人書寫的‘文衡山先生手植藤’的石碑復刻成迷你版，一并放入種植套裝里，這是限量發售的。”

　　從一粒小小的種子開始，文藤主題文創產品遍地開花，均受到大眾的喜愛與認可。文創品的衍生讓這株原本僅是蘇州古樹名木的紫藤，在去年作為蘇州博物館選送的三件文物之一登上央視《國家寶藏》節目。文藤不僅變成了“活著”的文物，也被賦予了文脈傳承的象征意義。

　　經過十余年的探索，有關文藤主題的文創品爆款頻出，這源于蘇博始終堅持以“創意、設計、情懷”作為產品研發的基本要素，堅持“四不做”——不做貼圖式的產品、不做復刻品、不做牽強附會的產品、不做華而不實的產品。“如何做一件有靈魂的文創產品，我認為最重要的在于能否詮釋文化的內涵。每選取一件文物，我們都會量體裁衣找到適合嫁接這件文物的產品載體，這也是我們在開發思路方面有別于他人的地方。”蔣菡說道。

　　目前蘇州博物館已研發超過1500款原創產品，文創品的零售額自2016年至2019年間，實現了連續三年50%以上的增幅。據《2018年天貓博物館文創數據報告》顯示，蘇州博物館的文創銷售收入在入駐天貓的中國博物館中僅次于故宮博物院、中國國家博物館，排名第三。2021全年實現文創產品銷售額4305.89萬元，再創新高。“目前，蘇州博物館入館觀眾消費文創產品的人均金額已由2013年的不到3元，達到人均12元。”蔣菡認為人均消費金額能直觀體現觀眾對文創產品的認可程度。

　　博物館的文物存在同質化的現象，文創品的開發同樣也是。隨著文藤主題產品研發如火如荼，效仿的產品也開始層出不窮。此外，開發過程中遇到的知識產權侵權風險也是博物館面臨的一個痛處。“博物館是全品類的文創開發體系，由于開模類的產品量比較少，就會需要公版的模具，這種情況下便會遇到知識產權侵權的風險。為了避免該風險，我們需要提前做好查重工作，從源頭上避免侵權。另外，提前與合作方簽署約束條款，也是從法律層面保護博物館。”

　　對于文創品效仿現象，蔣菡則表示：“我覺得行業內的借鑒在所難免，高度重復的產品不但沒有特點，還會導致同類型的產品生命周期變短。如何減少這種現象，從我的角度來說就是去做一些高壁壘的產品，增加研發難度，讓別人難以復刻。”

　　一株古樹成為蘇州博物館的特殊展品，一粒種子掀起文創開發的強烈熱潮，文藤主題系列文創品使蘇州博物館成功“破圈”，打破了博物館文創品“嚴肅死板”的刻板印象。保護傳統文化最好的方式，就是讓它再次流行起來，用創意點亮創造力，博物館也能輕松“帶回家”。

　　(文化產業周刊記者 楊爽)