近年來，國家多次針對小微企業出臺新政策，加大對小微企業貸款的支持，降低融資成本，激發經營主體活力，助力實體經濟發展。為落實國家對小微企業金融支持的政策，助力更多創新企業逐鹿資本市場，寧波銀行開發了投貸聯動產品“科創貨”，重點支持生物醫藥、人工智能、納米技術、芯片制造等戰略新興行業，進一步幫助科創企業優化資金結構、控制融資成本、拓展融資渠道，并通過“債權+股權”的綜合金融服務方案提供全生命周期的“定制”服務。同時，寧波銀行通過與當地相關部門的戰略合作，與各類創投機構形成科創服務生態圈，合力為企業提供多元化服務方案。

　　徐蘊雯，作為寧波銀行蘇州分行金牌小微專家，近年來，她深刻解讀各級政府的扶持政策，結合寧波銀行特色產品“科創貨”，用過硬的專業知識服務于科創企業的全生命周期，得到企業家們的一致認可和廣泛贊譽。

　　專業 她用寧行產品助力“初創企業”茁壯成長

　　戰略新興產業是孕育未來產業的基礎，對未來產業發展的質量、結構、速度和效益具有深刻影響。近年來，徐蘊雯用自己精湛的業務能力，致力于戰略性新興產業，尤其是初創企業的幫扶。在徐蘊雯辛勤汗水和寧行產品資源這股“優質水源”的澆灌下，不少企業開出了絢麗的花朵。

　　科創企業在初創期常常研發投入大、資金需求大，而固定資產少、可抵押物少，所以傳統貸款難以滿足。去年剛成立的某光能科技公司，主要從事鈣鈦礦薄膜太陽能電池的研發、生產和銷售，以達到“讓柔性薄膜光伏貼近生活”的目標。與晶硅電池相比，鈣鈦礦薄膜電池制造成本更低、度電成本攤薄空間更大，可廣泛應用于貼附式建筑光伏、消費電子、交通出行等領域的發電需求。現鈣鈦礦入選兩部門聯合印發的第一批前沿材料產業化重點發展指導目錄，市場需求廣闊。

　　“徐蘊雯參與并陪伴了我們公司的從無到有，到現在的茁壯成長。”該公司創始人張總說，當初，是小徐幫他們聯系了招商主管單位、比較各區域的優惠政策，并協助企業順利注冊落地。他說：“公司初創階段，雖有一定的技術基礎，最缺的還是資金，但我們沒有什么抵押物，在焦頭爛額之時，小徐用我的‘區級領軍人才’的資質申請到了500萬‘科創貸’授信額度，這就如及時雨般，一解公司的燃眉之急，讓公司得以正常運營。”

　　據介紹，重點支持銷售收入2000萬元以內及無銷售收入的早期科技型企業，前移授信服務是寧波銀行“科創貸”的服務理念之一。

　　前瞻 她用前景規劃助力“發展企業”領跑未來

　　發展期的企業兵強馬壯，資金充足，似乎一切都是那么的順利。而目光前瞻的徐蘊雯卻有著異于常人的深謀遠慮。正是她的深謀遠慮，助推一家家發展期企業在未來繼續領跑。

　　蘇州某生物醫藥公司是一家擁有創新分子酶循環篩選技術的病原體核酸現場快檢新銳企業，于2021年完成與蘇州某科技公司的合并重組。該企業創始人及核心團隊成員皆畢業于清華、新國大、PSU及UCLA等國內外知名院校，并在生物技術及醫療行業，尤其是分子酶及分子診斷領域，擁有十余年的創業及從業經驗。公司建立了基于酶表征方法的創新分子酶循環篩選體系，并以此創建了具有自主知識產權的酶介導雙重指數擴增技術平臺，該技術及相關產品在畜牧業、林業，甚至于人醫均有其應用價值。

　　徐蘊雯在走訪時發現，該企業當時的流動資金較為充裕，人才也齊全，她能做的似乎并不多。但當她用專業眼光對企業進行前瞻審視，預測到企業積累一段時間后會有爆發性增長，建議企業負責人王總先申請500萬“科創貸”授信額度作為資金儲備，不用的時候先放在賬戶里，需要用的時候隨時能用。

　　今年初，該企業訂單快速上量，對外部資金的需求迅速增加，王總立刻啟用了這筆資金，徐蘊雯一邊幫助企業授信提款，一邊協助企業合理地利用稅收、補貼等相關優惠政策，補充企業外源性現金流來源……

　　事后，王總非常激動地說，這次多虧了她的專業預判讓企業順利完成了訂單，當時她說的“家中有糧，心中不慌”現在想來太有道理了。

　　融合 她用組合方案助推“成熟企業”資源整合

　　企業發展到成熟期，做大做強的同時，會需要更多周轉資金，面對更多外部問題，徐蘊雯喜歡用她融合的態度看待問題，用“組合拳”幫助企業解決問題。

　　蘇州某科技公司專注于單色聚焦X射線熒光光譜儀的研發與生產，旨在為環保、新能源、濕法冶煉、食品安全等行業提供更靈敏、更快速、更準確、更可靠的元素分析解決方案。企業為了占領市場先機、擴大銷售份額，需要加大產品研發投入，攻克核心技術難題，鋪墊銷售渠道。同時，隨著公司銷售規模的逐步擴大，公司的經營成本不斷增加，如擴建辦公場地、引入核心人員、儲備原材料等，且下游回款存在一定賬期，因此僅靠現有流動資金難以滿足企業發展的迫切需求。

　　徐蘊雯經過專業分析給出的解決方案是：股權+債權，企業非常認可，于是徐蘊雯積極為企業對接資本方，最終實現了股權撮合，幫助企業順利融資。同時，她幫助企業申請優惠政策，降低融資成本。在徐蘊雯的助推下，該企業成功進行了多層次的資源整合，并建設了屬于自己的科創服務生態圈，為企業未來的高質量發展奠定了堅實的基礎。

　　徐蘊雯總說：“小微企業是需要時間成長的，我會用我的專業一直陪著他們走下去。” 

(丁婷 高媛)