江南時報訊  為了積極應(yīng)對人口老齡化、滿足人民群眾日益增長的美好養(yǎng)老生活需要，我國構(gòu)建了“三大支柱”養(yǎng)老保障體系，個人養(yǎng)老金制度是第三支柱的重要組成部分。工行江蘇省分行結(jié)合目前各行搶抓個人養(yǎng)老金市場形勢，將個人養(yǎng)老金賬戶開立納入三季度“夏季攻勢，拔旗行動”重點營銷工作。工行南京漢中路支行全體上下積極響應(yīng)省分行“夏季攻勢，拔旗行動”號召，制定網(wǎng)點全員營銷考核辦法，帶動全員參與，要求全員營銷，多措并舉搶占“養(yǎng)老”市場。

　　截止2023年8月6日，工行南京漢中路支行網(wǎng)點個人養(yǎng)老金開戶數(shù)為712戶，完成率靠前，其主要做法交流為：

　　一、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，營造營銷氛圍。網(wǎng)點多次利用晨會組織全員養(yǎng)老金業(yè)務(wù)培訓(xùn)。從個人養(yǎng)老金是什么、目前個稅減免政策以及我國養(yǎng)老轉(zhuǎn)型趨勢為出發(fā)點，濃縮一句話營銷，方便員工立足自身崗位開展廳堂營銷。網(wǎng)點針對個人養(yǎng)老金另設(shè)專項考核機制，每天班后業(yè)績匯總，每周通報一周營銷情況，業(yè)績完成率達標且排名前三的員工，有專項業(yè)績獎勵，直接兌現(xiàn)，不計入績效考核。

　　二、拓寬渠道宣傳，挖掘潛在客群。網(wǎng)點結(jié)合前期數(shù)字人民幣營銷經(jīng)驗，線上線下雙管齊下，開展營銷工作。一方面，廳堂服務(wù)人員做好到店客戶的營銷覆蓋工作，客戶經(jīng)理外出拜訪客戶，要隨身攜帶個人養(yǎng)老金宣傳折頁，擴大營銷宣傳面；另一方面，所有員工通過碼上贏生成營銷二維碼，結(jié)合相關(guān)宣傳內(nèi)容在朋友圈等線上渠道鋪開宣傳，搶抓身邊潛在客群資源。

　　三、梳理網(wǎng)點資源，持續(xù)職場營銷。南京漢中路支行的對公戶絕大部分為農(nóng)民工專戶，更需要通過個人養(yǎng)老金賬戶的建立來提升養(yǎng)老保障。網(wǎng)點積極梳理聯(lián)系相關(guān)單位，利用工人午休時間，冒著高溫，上門服務(wù)，做好養(yǎng)老金的相關(guān)宣傳開戶工作，取得合作單位的一致好評，在專項營銷的同時進一步加深了與合作單位的關(guān)系黏性。

　　下一步，南京漢中路支行將持續(xù)推進個人養(yǎng)老金的開戶工作，立足現(xiàn)有經(jīng)驗，進一步完善營銷機制，努力在拔旗行動中取得佳績。徐建偉