江南時報訊 夏收工作啟動以來，農發行江蘇省分行把服務夏收、助力農民增收與“我為群眾辦實事”實踐活動有機結合，切實通過聚焦形勢、聚焦客戶、聚焦創新和聚焦服務“四個聚焦”，加大服務夏收力度，確保夏收工作平穩、有序進行。

　　截至7月10日，農發行江蘇省分行累計投放夏糧收購貸款126億元，信貸投放位居全系統首位，完成總行夏收總目標任務的87%，其中：市場化貸款投放87億元，各級儲備貸款投放39億元，市場化貸款投放占比達到69%。農發行江蘇省分行應對糧食流通體制市場化形勢，積極推進糧食信貸業務市場化轉型取得重要進展。

　　（圖為淮安市洪澤區農民售糧現場）

　　打造服務糧食安全的主導銀行

　　農發行江蘇省分行黨委把支持夏收作為全行業務的重中之重和階段性的頭等大事來抓，堅決打好打贏新年度支持收購“第一仗”。

　　早在5月27日，該行召開全省夏糧收購信貸視頻工作會議，傳達學習農發行總行夏收信貸工作會議精神，行長徐浩參加會議并作講話，分管行長對夏糧收購信貸工作進行全面部署。6月3日，江蘇省政府召開全省夏糧收購工作電視電話會，徐浩同志作了發言，對全省各級行夏糧收購信貸工作進行再部署和再動員。

　　同時，該行堅持提前做好客戶布局工作、提前辦理貸款審批手續和提前明確夏糧收購政策“三個提前”，積極做好夏糧收購的各項準備工作。

　　此外，在農發行總行下達的夏糧收購信貸投放目標數145億元基礎上，該行又自加壓力，按180億元任務數逐行進行分解落實。為加大夏糧收購貸款投放力度，堅定不移地做好夏糧收購資金供應和管理工作，該行在江蘇全省開展“奮戰30天業務發展”競賽，鉚釘目標，壓實責任，督促各行挖掘潛力，每日通報一次各二級分行夏糧收購貸款投放進度。

　　培育建設高質量糧食市場化客戶群

　　在糧食市場化改革加速推進時期，培育建設一批相對優質、穩定可靠、布局合理的客戶群是解決糧食市場化收購問題的基礎和抓手，農發行江蘇省分行抓住這一歷史機遇，主動出擊，發掘和營銷客戶，加強糧食市場化客戶群建設和布局。

　　該行按照農發行總行客戶發展規劃的“八找”要求，統籌做好轄內糧食市場化客戶總體規劃。以央企、各級國企、上市公司以及行業排名靠前龍頭加工企業為重點，全面開展優質客戶大普查、大走訪、大營銷，通過服務營銷、感情營銷、高層營銷，尋找突破口，著力提升市場化優質客戶占比，信貸結構持續優化。上半年，該行將參與國家糧食交易中心線上交易的548家江蘇糧食企業名單下發至各二級分行，并對其進行800多人次的篩選營銷工作，目前，該行通過努力已成功營銷央企2家、地方糧食企業30家，市場化客戶由原來的180家增加到212家，增幅達18%。

　　目前，糧食市場化收購貸款主體仍然是地方國有糧食購銷企業占主導。“我行整合資源，培育糧食產業主體。”農發行江蘇省分行相關負責人說。據了解，多年來該行充分發揮信貸杠桿推動作用，積極配合各級政府和地方糧食行政主管部門實施地方國有糧食企業改革改制工作，推動“一縣一企”、“一企多點”的模式落地，促進資產、資源向優勢企業集中，培育地方國有糧食企業做大做強。如2017年以來，泰州靖江市15家國有小型糧管所通過改革改制整合到國資全額控股、股權明晰、資產優質的華穗糧食集團，建立了統貸統還融資、經營集中統一的“集團化+市場化”新經營模式，進一步提高融資資金、掌握糧源和抵押風險的能力；企業從糧食年購銷量200萬噸突破至400萬噸，實現了效益翻番，從單一的簡單倉房至擁有6個內河泊位、13萬噸立筒庫、23萬噸的標準化倉房，碼頭年吞吐量超200萬噸，實現了規模猛增，僅2020年，該行向華穗糧食集團投放糧食各類貸款23億元，支持企業收購糧食40多億斤，企業實現年銷售收入48億元，全年實現利潤2470多萬元，糧食市場化收購量處于江蘇省首位，位居全國糧食收儲企業行業前20強。

　　此外，農發行江蘇省分行因企制宜，合理制定差異政策。該行實行“首接負責制”，進行全程服務和管理，為客戶提供“一對一”的服務，為重點客戶制定差異化服務管理方案并建立服務管理團隊，成立跨層級、跨區域、跨部門的服務團隊，建立定期拜訪機制；構建滿足客戶需求、與市場化改革相適應的信貸產品體系和高效運轉的流程體系，給予授信、用信、利率等優惠信貸政策，進一步提高客戶的體驗和滿意度。僅上半年，該行對全省近20家糧食重點大客戶進行了現場拜訪，完成了江蘇省糧食集團有限責任公司、江蘇恒順集團有限公司、中儲糧鎮江糧油有限公司、江蘇寶應湖糧食物流中心有限公司等一批重點企業營銷服務方案制定，并及時進行授信和用信審批，已累計投放糧食各類貸款30多億元，實現風控、效率、利益的最優化。中化糧谷有限公司是2020年新成立的一家央企子公司，是參與國家政策性糧食定向銷售業務重點企業，該行得到此信息后，第一時間成立營銷領導小組，進行全方位立體式營銷，并積極向總行請示匯報，爭取有關政策；6月18日，農發行總行下發了《關于明確中央企業參與糧食定向銷售信貸支持的通知》給予中化糧谷有限公司特殊信貸政策，該行迅速與中化糧谷有限公司進行對接，形成貸款支持方案，啟動辦貸程序，制定貸后管理措施，提供了優質金融服務。

　　創新糧食信貸業務模式

　　農發行江蘇省分行進一步解放思想，樹立以客戶為中心的經營意識和服務理念，努力構建與市場相適應的信貸支持體系，支持和幫助全省糧食企業創造效益，做大做強。

　　共同擔保基金模式是江蘇分行首創，從2010年開始，積極依靠當地政府，突破擔保難的瓶頸，創新糧食收購貸款信用保證基金模式解決企業融資擔保瓶頸問題，擴大收購業務，防控信貸風險，并將此項工作作為落實總行“保收購、防風險”工作要求的重點舉措，并按照糧食信用保證基金總額的10-15倍向參保糧食企業發放糧食市場化收購貸款。截止6月末，全省已籌集在賬糧食信用保證基金11.2億元，其中財政資金5.1億元，占比46%，覆蓋了全省80%以上的糧食購銷企業貸款客戶，已投放夏糧信用保證基金收購貸款達80億元，占夏收總貸款的67%。淮安市將建立糧食信用保證基金工作納入了政府年度目標考核范圍，每年組織有關部門對縣級糧食信用保證基金進行考核督查，并對督查情況進行通報。

　　供應鏈金融模式是依托供應鏈核心企業，整合物流、信息流、資金流等各類信息，為供應鏈上下游鏈條企業提供一攬子綜合金融服務。該行在徐州等地推動糧食收儲加工聯合體模式，通過農發行、糧食購銷企業、加工企業、合作社等多方合作協議的形式，搭建政府引導、銀企合作的新平臺，充分發揮糧食企業各自優勢，間接解決創品牌、儲糧源，破解融資難、融資貴問題，夏糧通過此模式累計發放市場化收購貸款1億元，支持企業收購小麥8000萬斤。華穗糧食集團利用“去庫存”后企業閑置倉容，積極探索通過倉單質押向糧食經營主體發放貸款的“非標倉單貸”模式,進一步向收購前端延伸，目前該企業供應鏈模式下實現對常熟市良谷糧食物流有限公司成功投放市場化收購貸款1400萬元。

　　在以銷定貸合作模式方面。該行積極開展以合同購銷、代購代儲等為主要經營模式，鼓勵企業圍繞供應鏈，以銷定購，以合同和訂單、倉單鎖定風險，以風險控制為核心，支持企業積極穩妥開展市場化收購。據統計，目前全省購銷企業已落實購銷合同超過100億斤，占市場化收購貸款的80%以上，如我省沭陽縣糧食購銷總公司與河南牧原糧食貿易有限公司、遼寧九江實業有限公司等企業采取代收代儲模式，累計簽訂合同近8億斤，按下游企業約定的收購質量、價格、數量等進行收購，貸款利息、收購及保管費等全部由下游企業承擔，既保障企業有合理利潤，又進一步鎖定市場風險。

　　在信貸產品組合模式方面。該行運用好現有的糧食收購貸款、調銷貸款和購銷流動資金貸款等信貸產品，滿足不同類型企業、不同糧食采購模式下的信貸資金需求，根據企業實際進行有機組合、有效支持，對符合條件的企業還可通過發放循環流動資金貸款來解決。華穗糧食集團開展糧食市場化收購，綜合運用地方儲備、市場化收購、購銷流動資金等貸款產品，支持企業搞活購銷，今年以來，已經對華穗糧食集團累計發放各類糧食貸款達17.8億元，其中：儲備貸款0.3億元、市場化收購貸款9.5億元、購銷流動資金貸款8億元。（陳衛東 張榮 吳雯）