今年，金湖農商銀行確立了“提升年”工作思路，省聯社于近期組織全省農商行開展“深入推進擴面強基 全力服務鄉村振興”專項競賽、“拼搏實干開新局 提質增效促轉型”電子銀行專題競賽兩項活動，全行將以對標一流為導向，牢固樹立做小做散做優的理念，強化擴面為先，突出戶數為王，促進競賽活動創造佳績、爭先進位，切實推動金湖農商行高質量發展取得新突破、邁上新臺階。

抓擴面強基礎，提升貸款市場份額

　　一要堅守市場定位，保持做小做散做優。要以“小、散、優”客戶為抓手，以增戶擴面、強基固本為目標，圍繞省聯社“深入推進擴面強基 全力服務鄉村振興”專項競賽，發揮網格化營銷平臺和陽光金融平臺支撐作用，多方聯動，廣泛借力，主動對接有關部門、各鄉鎮政府、村民委員會，建立完整的“百行進萬企”企業以及本地個體工商戶、家庭農場名單，有效掌握所轄行政村所有居民家庭名單，不隨意擴大或縮小走訪范圍，為網格化營銷、整村授信做實基礎工作。

　　二要全面扎實走訪，切實提高營銷質效。農村網點對轄區村居要認真總結前期“陽光信貸”工作的經驗教訓，加強改進創新，按照“陽光信貸-整村授信”模式開展走訪授信工作，更好地提高工作質量和效率。零售業務部、公司業務部和城區網點要共同探索實施“微貸工廠+網格化”模式開展營銷走訪，盡快推出產品和服務手冊，有效形成標準化、程序化、可復制的營銷模式，真正契合市場需求。要堅持實地上門，認真了解客戶需求，解決客戶難題，提高走訪質量，杜絕“打卡式”走訪。

　　三要加強產品配套，不斷推進授信用信。加快實施走訪成果轉化，對符合授信簽約條件的客戶做到應授盡授、應貸盡貸，推動授信全覆蓋、用信穩增長。同時，要結合走訪調研，完善現有產品體系和制度流程，推動線下客戶向線上遷移，充分滿足市場需求，有效提升客戶貸款獲得率、便利性和覆蓋面，夯實城鄉客戶基礎，助推客戶走訪、信貸客戶增長和有效信貸投放等三類目標圓滿完成，力爭競賽排名和所獲獎項實現進位提升。

控成本提規模，拓寬低成本資金渠道

　　一要著力組織低成本資金。完善模擬利潤、付息率等指標考核，適當降低活期存款等客戶低敏感度的存款的利率，引導網點重視資金成本管控，加大低成本資金組織力度。

　　二要著力拓展對公存款市場。對接轄區重點項目、龍頭企業，新增和挖轉政府機構、平臺公司、醫院學校、民營企業等對公賬戶，制定差異化營銷策略，通過以貸引存、服務引存和營銷公關，實現對公賬戶多開戶、廣覆蓋。

　　三要著力維護儲蓄存款市場。緊盯糧食收購、水產品上市等組織資金旺季，抓好資金回籠。切實強化目標導向，扎實推進存款認領，要將存款管理到每個客戶，分解到每個網格，考核到每個員工。

廣覆蓋多維護，提高電子銀行質效

　　一要深入推進競賽活動。對標對表扎實開展“拼搏實干開新局 提質增效促轉型”電子銀行專題競賽活動，瞄準業務發展先鋒獎項，認真組織推動，督促后進單位對標找差、爭先進位，落實配套資源，常態化組織集中外拓營銷，提高農商行手機銀行、二維碼收單、貸記卡等產品在各個商圈、街區的市場占有率。

　　二要切實做好場景規劃。大力拓展消費場景，以場景為切入點細分客群，面向學校食堂以及公共服務單位推廣收單業務，面向汽貿、家居商城客戶推出“隨心分”“夢想金”“現金分期”等產品，努力提高貸記卡業務收入，聯合重點商圈、菜場商戶開展貸記卡主題營銷活動。穩妥有序推進社保卡拓展，做好宣傳解釋，推進賬戶歸并，提高代發業務效率。對接財政、社保、醫保等財政資金代發和結算部門，推動補貼資金通過社保卡賬戶發放。

　　葉反修（作者系金湖農商銀行黨委書記、董事長）