江南時報訊 今年以來，農發行江蘇淮安市分行圍繞上級行支農資金籌集工作部署，強化履職擔當，主動作為，持續加大支農資金籌集力度，取得良好成效。截至6月末，該行存款時點余額103.50億元，全省農發行系統排名第三位，比年初增加14.36億元；存款日均余額93.6億元，全省農發行系統排名第二位。

　　上半年，該行支農資金籌集工作主抓“三量”取得顯著成效：

　　一是緊盯大戶保“總量”。首先，以“開門紅”和二季度存款勞動競賽活動為契機，加強同財政、國土等存款大戶的溝通協調，突出農發行對地方經濟發展的貢獻，爭取財政性存款向農發行傾斜。截至6月末，全市財政性存款9.77億元，較年初增加6.11億元。其中，淮安區支行財政性存款1.12億元，較年初增加0.91億元，財政資金日均增加近0.5億元。其次，以貸款綜合收益管理為抓手，開展“存貸款一體化營銷”。要求項目單位及早落實項目資本金，貸款發放后全流程監控信貸資金使用，并按月監測貸款綜合收益。對整體收益獲取進度與項目投放進度不匹配的，及時調整信貸投放節奏并督促項目單位落實配套措施。通過實施“存貸款一體化營銷”，該行有貸客戶存款總體保持穩定。截至6月末，有貸款客戶存款達32億元，較年初增長2.37億元。再次，以加強資金管理為著力點，實行大額資金匯出報備制度。將每日客戶資金支付分為0.8億元（含）-1.2億元、1.2億元（含）-2億元、2億元（含）以上三個檔次。在資金支付前，由支行行長向市行行長或分管行長匯報，報告內容包括支付原因、資金流向、彌補措施及預期回款時間等，真正實現了資金精細化管理，保障存款總量維持穩定，防止人為因素導致存款“搬家”和流失。

　　二是重點突破提“增量”。今年以來，該行加大財政性存款等優質資金的籌集力度，改善存款結構，減小存款組織對貸款投放的依賴，努力提高存款“增量”。首先，積極參與地方財政存款競拍。市縣兩級行高度重視地方政府財政資金競拍，各支行能夠及時關注競拍信息，提早介入，及時向政府部門溝通匯報，爭取競拍優勢和有利條件。其中，淮陰區支行一季度參加區財政存款招標，成功競得0.5億元失地保證金定期存款；洪澤區支行3月份以第一名的成績成功競標地方政府債專項存款1.75億元，增加日均存款1.2億元；淮安區支行成功競標區財政資金0.25億元于7月上旬入賬。其次，同多家金融機構深化同業合作。該行主動對接區域內農商行，深入探討合作領域，積極推介金融產品。1月中旬，淮安市分行營業部與某農商行達成合作意向，成功分銷一筆7年期江蘇省地方政府再融資一般債券0.3億元；洪澤區支行將依托主體信貸業務掌握的糧食經紀人等個人零售業務資源向轄內某城商行進行推介，幫助其迅速拓展個人金融業務。該城商行積極合作，承諾將信貸資金支付首選對象確定為洪澤區支行并主動協調關聯企業到農發行開戶。截至6月末，洪澤區支行引存同業支付資金7050萬元，有效增加了存款規模，拓展了存款組織渠道。再次，該行深入分析平臺公司經營范圍，主動營銷上下游關聯企業，“一企一策”開展針對性營銷，迅速拓寬存款組織來源，提升存款“增量”。截至6月末，淮安市分行非貸客戶存款71.49億元，較年初增加11.98億元。非貸客戶數達510戶，較年初增加55戶。其中：金湖縣支行成功營銷項目貸款下游企業3戶，留存資金0.85億元。

　　三是深度挖潛促“流量”。一方面，積極響應上級行號召，深挖客戶資源，大力推進銀聯收單業務，努力提升資金流量。1-6月全市累計營銷收單業務客戶32戶，發生業務108筆，累計交易金額186.87萬元，形成日均存款29.69萬元。其中淮安區支行交易金額最高，達到104.18萬元。另一方面，攻堅克難，主動作為，積極營銷各類“過路資金”。盱眙縣支行充分把握政府債發行規模擴大的有利時機，主動對接縣財政部門，了解掌握債券發行信息，以支農成效贏得地方黨政和企業支持，上半年成功營銷一筆專項債券0.3億元。

　　（牛洋）