憑借鼻梁上的“小眼鏡”,一批光學制造產業拔地而起，帶動了眼鏡零售商戶們發家致富，更是讓江蘇丹陽這個小城蝶變為中國的“眼鏡之都”。

　　眼鏡行業屬于民生行業，具有科技屬性強、投研力度大、產品迭代快、資金占用高等特點。眼鏡產供銷市場一體化進程加快，眼鏡行業由鏈式發展全面進入到份額領跑的嶄新階段，營運資金需求更加迫切。建行鎮江分行采取“穩固合作、分層經營、強化監測”的策略，全方位支持和服務丹陽眼鏡市場化發展，優化融資流程、降低融資成本、豐富產品體系，為丹陽眼鏡市場做優做專、龍頭企業做大做強提供多元化的金融服務。

　　普惠業務賦能 滴灌專營市場小商戶

　　商戶、零售業務線上直播電商等新業態的崛起，壓縮了線下商戶的生存空間；疫后，企業、商戶還面臨了規模生產難、運營成本上升、營業收入減少、產能萎縮、貨款拖欠、現金流不良等問題，讓零售消費領域的發展面臨困境。

　　在此環境下，建行鎮江分行下沉普惠金融業務，在拓展和推進丹陽眼鏡專業化市場的過程中，聯合市場管理方舉辦丹陽眼鏡“淘寶節”，針對眼鏡商戶舉辦專場服務對接會，并組建了“張富清”金融服務隊、青年員工突擊隊，躬身丹陽眼鏡市場。通過發放產品折頁及紀念品等方式，為客戶宣傳介紹建行“善營貸”“商戶云貸”“抵押快貸”、眼鏡收單商戶產品和政策，借力“建行生活”平臺等資源，探索打造全新線上化眼鏡市場零售商圈。

組建青年員工突擊隊“亮建”丹陽眼鏡市場

　　丹陽市開發區精功眼鏡店是網點外拓中對接的意向商戶之一，前期通過建行“惠懂你”商戶云貸測額評估了4萬元的授信額度，客戶表示，這樣的額度，與實際經營需求還有不小的差距。

　　為了更好地服務本地眼鏡商戶實體，提供更低成本、更高額度的信貸資金，建行鎮江分行針對眼鏡商戶制定了“丹陽眼鏡市場善營貸專屬方案”，采用存量非標押品的模式提供信貸支持。8月14日，“善營貸”產品正式上線，改變以往通過交易測額的單一模式，整合眼鏡市場商戶租金、人員等經營信息，為精功眼鏡成功申請到了符合預期的15.7萬元的信貸資金。款項發放后，客戶既驚喜又意外,對于建行的支持，客戶表示：“沒想到眼鏡商戶還能有自己專屬的信貸產品，建行服務確實貼心，考慮確實周到！”

營銷走訪精功眼鏡店及周邊眼鏡商戶

　　在此基礎上，建行鎮江分行還為眼鏡市場提供新開商戶免6個月手續費、多貢多惠等優惠政策，幫助企業降低營運成本。截至11月末，建行鎮江分行眼鏡普惠客戶和眼鏡商戶授信客戶超過百戶，總授信余額近億元。

　　資產業務續航 托起民營制造大龍頭

　　目前，在丹陽從事眼鏡產業及相關配套的工貿企業超過1600家，相關配套的貿易企業及商家超過1000家。其中丹陽地區納稅超千萬的12家鏡片制造企業中，已有5家大中型眼鏡制造商與建行鎮江分行開展全面的合作。建行鎮江分行積極履行國有大行擔當，依托全牌照的優勢積極為其提供金融服務，目前為此類單位提供信貸資金超過5億元。

　　與此同時，建行鎮江分行還提供延伸性服務，為企業提供批量開卡、簽約代發、數字人民幣、企業網銀、國際支付等服務，為鎮江A眼鏡企業辦理跨境人民幣業務、對公理財業務和“存惠盈”等金融產品；為某隱形眼鏡企業單位員工辦理短信、理財等產品；為B眼鏡企業開立結算賬戶，今年以來該企業在建行結算業務量近20億元。

　　此外，建行鎮江分行簡化授信審批放款系列流程，致力于為制造業企業上下游打造供應鏈金融新生態，以解決供應鏈企業資金歸集和支付管理的問題，在此基礎上串聯上下游貨款支付，為關聯企業提供“e信通”產品。據悉，A眼鏡企業已通過“e信通”供應鏈產品獲得了1000萬元的融資資金。

　　建行鎮江分行深耕眼鏡商戶、產業鏈集群。基于前期與建行合作穩定、服務體驗良好，一批行業龍頭正在考慮與建行鎮江分行進一步深化合作、拓寬合作領域，以光學“小眼鏡”，提拉帶動眼鏡制造邁向“大產業”。（肖揚）