寧波銀行南京分行在南京開業已經16年，競爭激烈的市場中如何能取得一席之地因素有許多，寧波銀行專業服務廣大中小企業，為中小企業量身定做金融產品是不可或缺的因素。

　　銀行在受理企業貸款申請時按照傳統模式下的操作方法，銀行十分重視企業的財務報表，會重點對企業進行財務分析，同時對于企業擔保方式也比較看重。一般要求企業提供抵押物。現實工作中許多中小企業財務制度不健全、操作有不規范，因此提供財務報表的真實性就大打折扣。按照以往的銀行信貸審批，這一類企業即使有房地產抵押也很難成功申請貸款。寧波銀行結合企業的實際情況，淡化財務報表，綜合審查中小企業的“三表”和“三品”（即財務報表、水電表、納稅申報表和經營者人品、企業產品、抵押品）。同時寧波銀行對于企業提供的抵押品認可的范圍比較廣，不僅是企業本身或者實際經營人擁有的房地產，第三方提供的房地產也可以接受。而且寧波銀行給予企業綜合授信額度，企業可以根據需要選擇業務品種，不單單局限于抵押方式的流動資金貸款。

　　寧波銀行南京分行零售公司部相關負責人介紹，貸易融是寧波銀行向小企業提供的房地產抵押項下的公開授信額度。企業提供的抵押房產可以是企業本身名下的房產，也可以是企業經營者的房產，同時還可以是正在按揭的房地產。貸易融與一般抵押方式的授信產品相比較，另一個優勢是企業使用方法多種多樣。

　　南京某科技有限公司從事環保磚生產與銷售，成立以來上下游穩定。只是每個季度末資金會非常緊張。因為企業的上游是一家國企上市公司，為了鼓勵銷售，上市公司會給予經銷商一定的賒賬額度，但是每個季度末會要求經銷商將賒賬結清，下一個季度又會重新給予賒賬。這就造成南京的該科技公司每次到季末時間點資金就緊張。平時該企業的資金周轉正常，企業收到銀行承兌匯票后可以對外支付。

　　寧波銀行南京分行的業務經理在與企業充分調查后，向企業推薦了貸易融產品。首先企業每個季度末的資金緊張是短暫的，企業需要資金就在當季度末至下季度初那段時間，時間最長一個月。企業如果申請房產抵押方式的流動資金貸款，一般貸款期限為一年，最少6個月。這與企業的資金需求不匹配，會造成企業的財務成本的上升。如果申請貸款1個月，沒有銀行愿意承接這種業務。而寧波銀行的貸易融產品恰恰解決了困難，在額度期限內隨借隨還。

　　同時，企業平時結算是銀行承兌匯票，在貸易融額度內企業申請開立敞口銀行承兌匯票將大幅度降低企業成本。企業不需要向銀行申請貸款后向上游支付現金貨款，企業可以向銀行申請開立50%保證金比例的銀行承兌匯票。例如企業存入50萬元保證金，銀行開出100萬元銀行承兌匯票，期限6個月。企業先采購商品，6個月后企業再將剩余的50萬元存入銀行即可，這期間企業不需要支付任何費用。這種方式比流動資金貸款大幅度節約企業成本。

　　寧波銀行南京分行零售公司部相關人員表示，貸易融產品是寧波銀行專門為小企業量身定做的綜合授信產品。該產品為廣大中小企業提供了不僅僅是傳統的流動資金貸款，還有多種銀行融資方案，是一款綜合性的金融服務工具。