江南時報訊 （記者 張東海）江蘇美時醫療技術有限公司2009年創立，致力于開發新型醫用磁共振成像系統和高溫超導線圈產品，該公司實現了集研發、生產、銷售、培訓服務于一體化。公司在中國醫藥城投資建設了亞洲最大的磁共振生產研發基地，極大地促進我國超導磁體技術的研發和產業化進程，提升我國自主磁共振產品的檔次和競爭力。

走差異化、不重合的發展路徑，瞄準基層醫院需求做好服務與市場拓展，這是江蘇美時醫療技術有限公司堅守的定位。

“從基層的永磁磁共振做起，我們的模式是‘小米加步槍’。”美時醫療總經理張翔告訴記者。

為什么要執著面向基層？張翔舉例子說道：“不少大城市醫院有磁共振，你去做掃描，從預約到檢查要排很長時間。大城市尚如此，而全國各地的縣級、鄉鎮醫院，很多根本沒有這一類機器。”

對基層醫院而言，首先需要解決有沒有的問題。“相比于超導磁共振，永磁磁共振在購買成本、維護費用方面具有優勢，適合基層醫院。基層醫院有了條件，就能夠很大程度上滿足民眾需求，也能夠緩解城市醫院的就診壓力，這就是我們堅持扎根基層、堅持做永磁的原因。”張翔說。

有差異化的目標定位，還要有差異化的產品研發。美時醫療連續三屆參加了“進博會”，且每次都有重大產品發布，全球首臺的兒科專用磁共振系統、乳腺癌篩查專用磁共振、能夠診斷早期阿爾茨海默癥的7t超高場磁共振系統，均在國內同業中處于領先位置，同時也具備了與國外巨頭扳手腕的能力。其中超高場磁共振被廣泛用于生物醫學和藥物開發研究，是創新藥研發必不可少的工具。但由于其核心部件超高場超導磁體設計、加工難度極高，需要攻克高均勻度高穩定性等技術難題，長期被跨國公司壟斷，國際上也只有德國廠商具備7T 超高場磁體的生產能力。

差異化能夠打開市場，關鍵時更能派上用場。去年，新冠疫情突然襲來，美時醫療被列入國家工信部疫情保障名單，向湖北隨州、黃岡和孝感捐了掃描診斷設備。在隨州，美時醫療創新研發的移動DR診斷車，有效提升了醫院院外應急救治能力和預防保健服務能力。隨著疫情得到控制，該設備又在助力復工復學發揮了大作用。“診斷車停放在學校操場上，一天完成1000多個學生的檢查掃描。”

2020年磁共振機器需求大增，美時醫療訂單量也往年通常的20多臺，一下子上升到58臺。但訂單大增同時，由于下游客戶回款周期較長，資金壓力也陡然而至。郵儲銀行泰州市分行工作人員于2020年3月走訪該企業，發現了企業需求。該行經過調研認為，企業目前正處于扎根拓展期，資金上有困難，但發展非常有前景。因此迅速行動，運用特色產品“人才貸”與美時醫療展開了第一次合作，僅用時5天左右即完成調查審批放款300萬元。6月份后，美時醫療希望申請抵押類貸款1800萬元，該行一周時間即完成從申請到放款的全部流程。在郵儲支持下，美時醫療將資金及時支付付給了供應商，所需物料在兩個月之內全部到位，化解了因疫情影響造成的發貨滯留。

同樣深耕基層，這使雙方合作充滿契合度。“郵儲銀行深度下沉基層市場，服務網絡廣闊，而我們的客戶也在基層。期望以后我們能與郵儲產生更多融合碰撞，產生更大合力，去服務基層醫院，去給人們送去健康生活。”張翔說。