普惠金融的生命力，在地方經(jīng)濟的錦繡沃土中，在緊系民生福祉的“田間地頭”里，在為農(nóng)民邁向小康生活鼓勁加油的幫扶之路上。
在“魚米之鄉(xiāng)”江蘇，郵儲銀行江蘇省分行堅守著踐行普惠金融、助力農(nóng)村地區(qū)脫貧致富的初心與使命。“圍著農(nóng)民轉(zhuǎn)，幫著農(nóng)民賺”，該行持續(xù)加大“三農(nóng)”服務力度，以低成本、高效率的資本供給，努力呵護著小康路上每一個創(chuàng)業(yè)夢。
荷花蕩里的郵儲情——
“沒有郵儲，我走不出‘藕蝦套養(yǎng)’新路子”
江蘇，自有“水鄉(xiāng)澤國”美譽。依水而居、依水而生，是眾多江蘇人的生活方式。然而，怎么更好地向水“討生活”，卻也考驗著江蘇人的智慧。
2017年，對于在宿遷市宿豫區(qū)新莊鎮(zhèn)經(jīng)營著230畝藕塘的王有強而言，是一個重要轉(zhuǎn)折點。這個轉(zhuǎn)折點的形成，又有著郵儲銀行的助推。
靠水吃水，王有強的“吃法”是種蓮藕。藕塘是他于2014年承包下來的，一年承包費20多萬元。最初種植的幾年，蓮藕市場行情不錯，王有強嘗到了“水”的甜頭。然而2017年，蓮藕市場價格陡降，讓王有強猝不及防。
“蓮藕的批發(fā)價格一般在3塊錢左右，2017年行情不好，一下子降到6毛錢。這個價錢都抵不上蓮藕采摘的人工費，只好讓蓮藕都爛在水里。”王有強說，那時候，眼看蓮藕長得不錯，卻無法變現(xiàn)，天天急得睡不著覺。
著急不是辦法，必須尋找出路、自力更生。王有強突然想到，水可以種蓮藕，也可以養(yǎng)魚蝦。多一個養(yǎng)殖品種，就多一份收益、一份保障。蓮藕套養(yǎng)魚蝦的新思路，讓王有強一下子有了精神。
然而，買魚苗蝦苗都需要資金，但還有數(shù)額不少的承包費。王有強手里面有些積蓄，但遠遠不夠。剛心生希望的他，又遇到了資金短缺這道坎。
2017年12月，郵儲銀行宿遷市分行客戶經(jīng)理到新莊鎮(zhèn)走訪，了解當?shù)孛癖娦枨螅榻B郵儲的產(chǎn)品和政策。得知王有強的情況后，客戶經(jīng)理向其推薦了富農(nóng)創(chuàng)業(yè)貸產(chǎn)品。王有強了解到該產(chǎn)品辦理便捷、利率低廉，還可以申請財政貼息，便決定申請辦理。最終，20萬創(chuàng)業(yè)貸款及時落地，給了王有強經(jīng)營轉(zhuǎn)型足夠的支撐。
“沒有郵儲銀行，我也走不出‘藕蝦套養(yǎng)’這條新路子。”王有強說。
10月，王有強經(jīng)營的藕塘呈現(xiàn)一派生機。水上，碩大的荷葉密集相接，在風中搖曳；水下，潔白的蓮藕生長在淤泥里，正快速生長。到11月，成熟的蓮藕就迎來銷售旺季。“這兩年蓮藕市場穩(wěn)定，魚蝦收益也不錯，年利潤35萬元左右。”看著藕塘碧綠的顏色，王有強喜笑顏開。
王有強一直與郵儲保持著緊密合作，而郵儲也在不斷升級金融服務：貸款采取移動展業(yè)的方式，效率更高，體驗感更好；不僅提供資金，還積極幫助開拓銷售渠道、推薦寄遞服務，一攬子惠農(nóng)綜合服務讓王有強感覺很溫馨。
“既提供資金，也幫忙賺錢。郵儲銀行的實惠，從來都是實打?qū)嵉摹！蓖跤袕娬f。
“蟹老板”走上致富路——
“我能養(yǎng)出好螃蟹，多虧郵儲做后盾”
養(yǎng)蟹之初，家住淮安市盱眙縣的涂成兵就定好了戰(zhàn)略：養(yǎng)精品蟹，走高端路線。十余年下來，涂成兵的養(yǎng)蟹規(guī)模越來越大，目前擁有1000多畝塘，年產(chǎn)30萬斤。涂成兵養(yǎng)的螃蟹個個膏多肉肥，是上海、深圳、香港等大都市餐桌上的“寵兒”。
金秋時節(jié)，記者來到涂成兵經(jīng)營的蟹塘旁，看到他正在指揮員工投放飼料。“秋風起，蟹腳癢”，正值一年中螃蟹“補營養(yǎng)”“增體重”的關(guān)鍵期。涂成兵每天都要協(xié)同員工，精心配置餌料、檢查水質(zhì)水溫、做好疾病防控。“今年螃蟹長得好，行情不錯，純利有望得到600萬元。”涂成兵告訴記者。
涂成兵的創(chuàng)業(yè)致富路上，郵儲銀行是最堅定的陪伴者。2011年的創(chuàng)業(yè)初期，租土地、買蟹苗、建設施，到處需要資金，是郵儲銀行盱眙縣支行主動上門詢問需求，一筆50萬元的貸款解決了他的燃眉之急。而后，隨著經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，涂成兵與郵儲銀行的合作也越來越緊密。今年，他在郵儲銀行的貸款額度達到550萬元，是最初的11倍。
養(yǎng)出好螃蟹，沒有足夠的資金支撐可不行。有多少投入就有多少產(chǎn)出，涂成兵認這個理兒。他注重精細管理和技術(shù)含量，餌料買最優(yōu)質(zhì)的、高薪聘請技術(shù)總監(jiān)、不斷改進設備設施。一年下來，每畝塘綜合成本需要8000元，總體就是800多萬。不過，高投入帶來了高品質(zhì)，涂成兵的螃蟹頗受市場歡迎，銷售穩(wěn)定，利潤也一年年增加。
有郵儲銀行做支撐，涂成兵從來不為錢的事兒犯愁。“我能養(yǎng)出好螃蟹，多虧郵儲做后盾。郵儲是大行，能夠充分滿足我的資金需求，而且貸款方便快捷，沒有很多手續(xù)上的麻煩。利率還十分優(yōu)惠。“涂成兵說。
最讓涂成兵感覺踏實的，還是郵儲銀行的服務態(tài)度。2020年夏季，江蘇迎來嚴峻汛期，泛濫的雨水讓養(yǎng)殖經(jīng)營受到一定沖擊。為了做好防洪防汛，涂成兵不斷加大投入。這時間，郵儲銀行盱眙縣支行第一時間打電話了解需求，并上門服務，通過商貸通產(chǎn)品及時完成了550萬元的授信。
“有求必應，值得信賴。”涂成兵給郵儲銀行的服務總結(jié)了八個字。
陽光玫瑰滿溢“富農(nóng)”香——
“郵儲‘活水’，讓我的葡萄更甜美”
“讓每一顆葡萄，都對得起自己的良心。”這是新沂市雙塘鎮(zhèn)九墩村葡萄種植專業(yè)戶魏良東的堅守與心聲。
翠綠剔透，香甜可口，散溢獨特玫瑰香味，這是世界優(yōu)質(zhì)葡萄品種之一的陽光玫瑰，也是魏良東精心呵護的人生果實。金秋十月，歲月金黃，來到魏良東經(jīng)營的葡萄園內(nèi)，看到一串串葡萄垂掛藤上，晶瑩飽滿，馥郁誘人，前來采摘購買的車輛絡繹不絕。
又是一個豐收年！“成本每斤5元，采購價每斤24元，今年凈利潤將超100萬元。”魏良東種的陽光玫瑰個大品優(yōu)，在市場上頗受歡迎。
怎樣種出優(yōu)質(zhì)的陽光玫瑰？魏良東總結(jié)出了“兩心理論”：“產(chǎn)量控制要有恒心，種養(yǎng)管理要周到細心。”兩顆“心”相輔相成，陽光玫瑰才會既有甜度，又有沁心香味。
一畝地，葡萄2000串，產(chǎn)量3000斤，這是魏良東精心測算并反復試驗得出的，能夠保證葡萄質(zhì)量的最佳畝產(chǎn)量。“種葡萄好比開車，絕對不能超載，否則就出問題。”依靠盲目擴量增產(chǎn)帶不來額外的收益，只會自斷市場、自覺生路，這是魏良東的經(jīng)驗。
世間之事，貴在有恒。除了在產(chǎn)量上堅守恒心，魏良東在管理上還堅持著高品質(zhì)、精細化的“恒”態(tài)：為了改良土壤，他專門從吉林購買有機含量較高的泥炭土；為改善葡萄生長環(huán)境，他斥資將大棚通風系統(tǒng)升級為電動；祛除雜草從來不打除草劑，都是人工除草，各類人工成本一年30余萬。“土壤、肥料、各類基礎設施，我都追求最好的，這都是不能省的錢。”魏良東說，如果因為資金不到位導致了果子質(zhì)量下降，結(jié)果就會得不償失。
種植業(yè)離不開水的滋養(yǎng)，更離不開資本活水的潤澤。葡萄種植路上，有一個伙伴一直陪伴魏良東左右，那就是郵儲銀行。魏良東說道，無論是創(chuàng)業(yè)之初的高投入階段，還是銷路打開、市場穩(wěn)定的穩(wěn)步發(fā)展期，郵儲銀行始終緊跟他的需求，想方設法幫他化解資金難題。今年，郵儲銀行徐州新沂市支行通過富農(nóng)貸產(chǎn)品給予了45萬元貸款，為他改良各類系統(tǒng)提供了資金支撐。
“郵儲‘活水’，讓我的葡萄更甜美。“魏良東說，郵儲銀行在服務“三農(nóng)”方面很專業(yè)，知道我們的需求在哪里，以及通過什么產(chǎn)品和產(chǎn)品組合給予我們最大的便利和優(yōu)惠。2010年以來，郵儲銀行的陪伴堅定了他種植葡萄的信心，這一種陪伴感，有時候比資金更重要。
一路陪伴，郵儲銀行陪魏良東越走越遠，魏良東也引領雙塘鎮(zhèn)的葡萄種植業(yè)越走越寬。作為種植大戶和領軍人物，在魏良東影響和幫助下，雙塘鎮(zhèn)葡萄種植發(fā)展勢頭猛進，已形成規(guī)模效應，產(chǎn)品遠銷全國近20個省市。這片土地上，陽光玫瑰散發(fā)著助農(nóng)致富的甜美馨香。
