為深入貫徹落實省行年度工作會議精神，3月19日-22日，省行基礎設施客戶處牽頭，相關前臺業務部門骨干組成營銷小組，圍繞“五個一”工作要求，開展2024年“新春營銷走基層”活動。主動拜訪地方黨政部門，開展政銀企三方座談，深入項目現場調研，召開業務會商會，共促泰州市分行高質量發展。

　　三方座談，共謀業務促發展。3月20日及21日，營銷小組一行拜訪興化市政府常務副市長、海陵區政府常務副區長，地方發改委、財政局等主要部門負責同志及主要平臺公司，開展政銀企三方會談，搭建多層級、高質量、寬領域溝通機制。通過實地了解地方產業發展規劃，對照項目儲備清單，共謀融資方案，共商發展路徑，共促地方高質量發展。此次，省分行基礎設施處一行赴興化專項走訪期間，幫助興化支行營銷到賬1.5億元財政存款、5300萬元企業存款，并敲定即將到賬的4.24億元專項債資金存放計劃。

　　答疑解惑，紓困解難出實招。組織召開省市縣三級行業務會商會，圍繞水利、路網、農地、糧食等重點重點領域，通過現場交流輔導、業務會商、解讀最新政策等方式，對支行在業務推進過程中存在的難點、堵點問題，進行深入指導。會議現場有問必答，有疑必解，有訴必幫，提出具體建議20余條，指導解決問題16個，幫助支行紓困解難，加快項目辦貸進度。

　　宣傳推介，繪就發展新藍圖。邀請全市12家重點企業開展營銷座談，分別從基礎設施、產業、糧棉油條等重點業務領域解讀營銷產品，分享典型案例，將農發行政策性信貸產品和最新優惠政策送至企業一線，為今后業務發展指明新的方向。隨后，赴靖江華穗糧食集團公司進行拜訪，根據客戶需求，專項提供一攬子融資方案，將“聯系客戶”的服務窗口直達基層。通過此次“面對面”溝通，“點對點”營銷，新達成合作意向項目15個，金額75.2億元。

　　此次省行營銷服務小組一行不僅提升了泰州市分行全體員工攻堅克難，爭先進位的奮發士氣，更為全行今后的客戶營銷、業務發展、服務提升起到了關鍵作用，為泰州市分行開創高質量發展再上新臺階再做新貢獻奠定扎實基礎。（劉輝、劉月燦）