全省農商銀行

萬企聯萬村 共走振興之路

江南時報訊 開展“萬企聯萬村 共走振興路”行動，是省委省政府著眼于推動鄉村全面振興、全面開啟基本實現農業農村現代化新征程作出的重大路徑選擇。為認真貫徹落實省委《關于組織開展“萬企聯萬村 共走振興路”行動的實施意見》，江蘇省聯社及時組織全省農商銀行出臺方案，動員和引導各家農商銀行積極參與村企聯建，為推動新時代鄉村全面振興貢獻力量。

句容農商銀行

直播助農帶貨

江蘇句容農商銀行充分挖掘地緣優勢，借力省聯社“大美江蘇鄉村行”系列活動，充分挖掘鄉村生態資源經濟價值，深度對接農戶及新型農業主體銷售需求。日前，在句容丁莊葡萄合作社，通過手機銀行、“E路有我”、抖音公眾號三大平臺同步開展現場直播活動，助農銷售、助力增收。當天活動觀看人數達35萬，葡萄銷售4300多單，其他農產品約1000單，銷售總金額約35萬元。

針對句容本地經濟產業狀況，該行挑選了句容最具特色的農產品，作為本次直播主打產品，主要包括全國優秀農產品品牌丁莊葡萄、東方紫桑葚酒、茅寶葛根茶、龍山湖無花果等本地優質農產品。同時，在保證農戶收益的前提下，確定商品的規格、品種、價格、優惠力度、物流包裝等全流程各環節，盡可能滿足客戶優質農產品購物需求，提升服務體驗。

該行針對直播流程成立多個工作小組，明確各小組分工職責落實到人，并多次召開各小組協調會，商討工作細節，對流程多次進行梳理。通過層層選拔挑選優秀直播主播，組織編排網紅舞蹈，做好直播預熱。利用微信推文、LED跑馬屏、大堂展架等形式進行持續性宣傳。同時拍攝多版本的宣傳視頻，結合句容美景、旅游、丁莊葡萄節等元素，進一步吸引全省客戶參與到本次活動中來。

該行還準備了13000字直播文本，重點包括介紹活動背景、購買流程、春城葡萄小鎮情況、葡萄品種及營養價值、葡萄口感大討論、葡萄采摘分裝過程、葡萄吃法、桑葚酒、葛根茶、果脆等等，直播過程中穿插活動、抽獎及購買流程客戶問答等環節。

為促進農產品的有效銷售，該行專門設置了銷售補貼優惠券，在直播過程中不定期發放，激發客戶參與熱度。同時變“授魚”為“授漁”，踐行扶貧助農的社會責任，以促進線上銷售的方式，精準助農，帶動農戶增加收入。本次直播，該行每單提供補貼約15元，共計補貼約8萬元。

該行高度重視售后服務，在每箱葡萄里面均擺放句容丁莊葡萄的活動宣傳折頁，以及專門負責售后服務的微信公眾號二維碼，遇有問題第一時間予以解答。直播活動當天，該行積極協調，確保多數訂單能夠得到及時配送。對出現的個別品質問題，該行及時和當地政府溝通，由鎮政府安排專人進行協調對接，并及時給出補救措施，得到了客戶的一致好評。

該行充分總結本次直播帶貨的經驗，結合市場需求進一步擴大“E路有我”平臺商戶的入駐范圍，將有需求、有市場、有質量的句容本地商品上架到互金平臺，豐富平臺商品種類，將助農銷售長期化、常態化。同時，針對入駐的商戶以及平臺的用戶，根據交易情況開發配套貸款以及信用卡分期等金融產品，為廣大農戶提供一攬子的金融服務。

東海農商銀行

推動鄉村振興

東海農商銀行堅持立足“三農”、服務地方，積極貫徹落實“萬企聯萬村 共走振興路”工作部署，認真謀劃工作舉措，將自身發展與活動開展相結合，保障農業農村優先發展，推動鄉村振興全面實現。

明確重點，抓牢做實聯建主線。該行加大金融資源供給，集中全行力量，加強人力配備，保證走訪對接質效；單列信貸計劃，強化信貸支持；開辟專項綠色通道，及時跟進，提升審批效率。加強重點行業培育，大力推動農產品加工流通、鄉村休閑旅游、農業生產服務、農村電商等新產業新業態加速形成，重點支持產業鏈條完整、競爭優勢明顯的鄉村特色產業集群，加大參與穩產保供、蘇北農房改善、人居環境整治、一二三產業融合發展、高標準農田建設、農村公共空間治理、集體經濟發展等重大工程的聯建項目。加快金融支持聯建項目推進。堅持目標導向、結果導向，建立聯建對接走訪營銷臺賬，建立月匯報、季通報、半年初評、年底總評的督查考核制度，將聯建走訪成效納入支行考評的重要內容，普惠金融部門按旬通報支行聯建對接實績，總行定期召開交流座談會，總結經驗，分享先進做法。

多方聯動，匯聚各方聯建合力。總行層面，積極參與聯席會議。主動向“萬企聯萬村 共走振興路”聯席會議辦公室、金融服務組匯報，積極參加聯席會議，拓展聯建項目信息獲取渠道，及時掌握相關信息，及時向支行推介；加強與縣域其他金融機構的溝通協調，對重大重點推進項目，充分運用銀團貸款方式給予重點支持。支行層面，主動對接聯建雙方，一方面主動對接聯建企業，宣傳服務優勢，根據客戶需求提供全程個性化金融服務，另一方面主動對接聯建行政村，及時掌握聯建項目商定情況、進度計劃以及聯建的具體事項，適時提供金融服務；主動對接聯建項目，對于總行分配的聯建項目，屬地網點建立服務保障機制，及時上門了解聯建項目建設情況、主要需求，快速擬定金融服務方案；主動向總行匯報進展，對在走訪活動中需要總行出面提供協助服務的，及時與領導小組辦公室及分管領導匯報，確保跟進及時、服務到位。

力求實效，著眼聯建工作質效。根據聯建項目經營周期和特點，靈活制定授信方案，加大信用貸款和中長期貸款投放力度。拓寬抵質押物范圍，在土地承包經營權抵押試點的基礎上，努力盤活聯建方土地、設施、生物活體等各類資產。深化政銀擔合作機制，加強與全國農業擔保體系、政府融資擔保基金合作，充分利用人民銀行支農再貸款、小微企業等優惠政策。

東海農商銀行行長周碩令表示，作為縣域金融的主力軍，我們將結合縣域實際，充分認識此次行動在落實“六穩”“六保”、推動經濟社會發展中的重要意義，著力提升金融在推動供求互補、聯合發展中的調節作用，通過加大金融服務供給，形成多主體參與、多業態打造、多要素聚集的鄉村發展新格局。

沛縣農商銀行

“小牛蒡”做成大產業

江蘇沛縣農商銀行加大信貸投放力度，用足用活信貸政策，支持河口鎮牛蒡種植戶研發新品種、引進種植新技術，全鎮形成牛蒡種植面積1.5萬畝的產業規模，產業收入7500萬元，助推該鎮將“小牛蒡”做成“大產業”，使得“小牛蒡”撐起了強村富民的一片天。截至9月末，該行河口支行累計投放牛蒡貸款1300萬元，為農民脫貧致富，實現全面小康注入了源源不斷的“金融活水”。

河口鎮以牛蒡種植、加工、銷售作為強村富民主導產業。種植戶張鳳華在沛縣農商銀行50萬元貸款的支持下種植了近200畝牛蒡，由于引進了新品種，畝收入在5000余元，比往年效益好很多。同時，又建設了一個牛蒡收購加工點，常年收購村民種植的牛蒡。通過初加工再進行銷售，自己不僅增加了加工效益，還帶動村內80余名村民在家門口走上就業之路。目前，他的收購點每年可收購牛蒡300余噸，產值達120余萬元。

在農商行的支持下，河口鎮形成了以丁溜村為中心的5000畝無公害牛蒡生產示范基地，輻射帶動周邊村10000畝牛蒡種植，研制開發了牛蒡菜、牛蒡茶、牛蒡醬等20余個系列產品，并以徐州天順、沛縣天翔、口福等農產品加工企業為龍頭，按照“公司＋基地＋農戶”“專業合作社＋農戶”的運作模式，實行訂單生產，解除農戶后顧之憂，推動高效設施農業發展，實現牛蒡產業強村富民這一目標。

沛縣農商銀行河口支行黨支部書記黃繼群表示，將進一步加大信貸支持力度，支持農民研發牛蒡種植新品種，聯合農技推廣中心推廣應用測土配方施肥、標準化栽培、生物防治等新技術，切實提高土地的產出率和村民的收益率，助推農民致富。

睢寧農商銀行

助力“企村聯建”

“今年的螃蟹價格比去年要貴10%左右，現在正是螃蟹大量上市的時候。”睢寧縣沙集鎮魏集村會計王寶瑞興奮地向前來走訪“企村聯建”項目的睢寧農商銀行沙集支行副行長張涵森介紹，“我們這里的螃蟹都是引流徐洪河的水來養殖的，個頭大、蟹黃多，3兩的個頭能賣到50元一斤。今年村里還發展了100 多畝的蓮藕種植，估計這些產業能給我們帶來五六十萬元的收益。”

作為睢寧縣的“企村聯建”項目之一，沙集鎮魏集村的稻蟹養殖項目在建設初期就通過鎮農業公司作為承貸主體獲得了睢寧農商銀行300萬元的資金支持，建設了800畝稻蟹養殖共生基地，年畝均產蟹約220斤，除去養殖成本，每畝收益達1500元。

為更好地融入鄉村振興戰略大局，落實“萬企聯萬村 共走振興路”行動，該行組織成立“企村聯建”金融服務工作領導小組，指定專人作為項目金融服務顧問，從服務單一聯建項目融資需求，轉變為提供顧問、結算、資金管理、融資等一攬子金融服務方案，“一站式”滿足聯建項目及聯建企業的各類金融需求。

截至9月末，該行已實現對全縣50個聯建項目及企業的走訪對接，并按照聯建項目建設的進度，采取按月走訪、跟蹤服務的舉措，目前已提供融資聯建企業11個，融資金額1.33億元，意向融資聯建企業6個，意向融資金額1565萬元。 

曹垠 閆偉 呂尊帆 魏威