（四）扶貧女書記更像村里的“女漢子”，村民們感動了
火熱的夏季到了，萬物迎來了瘋長的季節。
雪二村的排排大棚，像銀色的海洋一般，在夏風的輕撫下發出令人愉悅的窸窣聲。大棚里，青菜清透水靈，辣椒青紅相間，這片熱土一派生機勃勃。
是的，這是脫貧攻堅戰斗正酣的雪二村最繁忙的季節，有了銷售能人，村民們的生產積極性更高了。
經歷“西紅柿危機”之后，楊海玲迅速得到了村民們的認可。在村民們看來，楊海玲的到來為他們打開了一扇保險保障之門，是貼心的黨組織派來的“扶貧引路人”。
人保的楊海玲和郵政的王達海在第一次合作成功之后，迅速進行了磋商，決定將這個機制深化下去，兩家公司也給予了全力支持。
2016年9月，楊海玲牽頭與郵政公司合作，助推雪二村蔬菜入駐“洪郵生鮮郵樂農品網”，并開辦“綠郵優網絡體驗中心”。這個體驗中心，一邊對接客戶體驗，另外一個最重要的功能是農產品外發中轉站，接下來的時間里，農產品將被直接運輸到這里，然后穿梭的郵車將免費把它們的帶到銷售目的地，范圍由近及遠，最遠到達了北京和重慶等地。
除此之外，這個實體產生的近十萬元的經濟效益也將歸到村里，助力村集體經濟發展。
此后，楊海玲通過自己的保險網絡，迅速加入了多個可能的銷售渠道，并通過各種形式向愛心人士發出購買請求，不斷刷新雪二村蔬菜銷售的新邊界。
“得到的大部分是積極的回應，但也有不認可的，甚至會講一些很難聽的話，比如有的群主會說‘我們的群不允許銅臭味’，然后不由分說，把我一腳踢出群去。”
“是的，要做成脫貧攻堅這樣的歷史性任務，身處其中的我們必須也要有大一點的氣量。我們可以滿懷感恩地獲取別人的幫助，但不能把社會各界的幫助當成理所當然的事。畢竟，他們并沒有法定義務為貧困村的人們去做什么，也沒有義務一定要聽我們說什么，他們的態度，只能說明我們的表達方式出現了問題，或者是我們錯表了對象。我們能做的，就是不斷在我們可能的渠道里推送信息，刷新到更多積極的回應，勝不驕傲，敗不氣餒。”
“每次我受到了委屈，產生懈怠情緒的時候，就會想起鄉親們期待的眼神和開心的笑容，就會一下子釋然了。”
在楊海玲的雪二村扶貧路上，蘿卜是一個刻骨銘心的存在，愛恨交加。
西紅柿危機之后，楊海玲向省公司匯報工作，以支部共建的形式獲得了一批優質的青蘿卜種子。讓她沒想到的是，自己的第二次危機和雪二村的第二次集中增收，也由此拉開了帷幕。
2017年初春，一場“蘿卜危機”來了。
這批蘿卜種子很快獲得了大豐收，成手扶拖拉機的蘿卜被運到了“綠郵優”中轉中心，因為數量太多，短時間里足足堆了半個屋子高。
看著越來越多的蘿卜，楊海玲心里也開始“打鼓”了——怎么賣呢？幾萬斤呢！
最開始，楊海玲每天下班回縣城，都會小批量地帶回去兜售，但是量大的時候，勢單力薄的她和小小的電動車就難以負荷了。
楊海玲開始琢磨身邊的資源，通過人保鄉里網點的車輛，一些每天要回縣城干部的車輛，把村民的蘿卜打包好帶回縣城。到了縣城，再把蘿卜集中在某一地點，方便大部分人自取，細心的楊海玲還把購買清單發到群里，方便大家按清單領取。當有些蘿卜沒有辦法在網點被領取的時候，楊海玲下班回到縣城，會自己騎車挨家挨戶的送蘿卜。
蘿卜還在源源不斷地上市，要清洗分類還要裝箱，楊海玲一邊和店員們分裝蘿卜，一邊盤算著更寬闊的銷路。“那段時間啊，做夢都是蘿卜。一次在外吃頓小吃把老板說服了，一下就訂購幾百斤。”回憶當年情形時，楊海玲這樣說道。
楊海玲窮盡了自己的所有手段，用各種形式對蘿卜進行了策劃包裝，希望能更加全面地展現這批蘿卜的優點，包裝方案窮盡了她的每一個腦細胞。如在郵樂網就自編廣告語：四河蘿卜青又青，人保扶貧暖人心，黨員送來金種子，奉獻社會一片情。
朋友圈的求助信息，首先得到了育才學校的支持，校長被楊海玲的精神感動了，為了支持她的工作，一口氣訂購了幾百箱，折合幾千斤。緊接著人保、郵政的群里也積極響應，當地法院、各銀行的食堂也紛紛訂購 。一個遠在南通的企業家聞訊后，立即訂購了3000多斤，快遞運到南通。
然而，第一批的訂購高潮結束之后，看著剩下的幾萬斤蘿卜，楊海玲再度陷入了焦慮。
為了盡快將蘿卜盡快刷出來，確保品相，她長時間堅持在現場刷蘿卜，身上、鞋子上全都是泥水，鞋子長時間浸泡著泥水都開口了，只能用膠帶綁著。一有人來，她覺得不太好意思，都是斜著跨步和人握手，走路像一條線——盡量將另外一只破掉的鞋藏在身后，以免尷尬。
就在這當口，偏偏來了一個重要人物——當時的宿遷市郵政公司黨委書記張新華來了，晚上出差，他是途經這里，聽說現場有一個郵政聯建的扶貧實體特意進來看看的。
一進來，迎面就看到了燈火通明的店里，正埋著頭分揀蘿卜的楊海玲，手上還沾滿泥土。
當知道眼前的這位是扶貧的第一書記之后，張新華真的感動了，他在現場做了明確要求——發動一切可以調動的力量，想全部可想的辦法，支持這里的蘿卜銷售！
局面一下子就打開了，市區兩級的郵政食堂發來訂單、全系統的郵政職工發來訂單、宿遷晚報社發來訂單，縣電信公司發來訂單……時間不長，堆積如小山的蘿卜，就這么脫銷了！
據不完全統計，僅2016年，人保與郵政助農公益累計幫雪二村銷售蔬菜達15萬斤以上。
這位城里的國企公司管理干部，經過這一段時間的農村風霜的洗禮，已經徹底和原來的城市女強人形象告別了，現在的楊海玲，更像是一個質樸村民，皮膚黑黝黝，干起農活來不輸村民，餓的時候，農家的冷面餅子抓起來也能啃好幾個。
（五）扶貧，只有培育和樹立自己的品牌，才能走得更遠
保險人對市場普遍比較敏感，楊海玲對農村農產還有城市的消費端進行過仔細琢磨，她發現農產品的生產會有明顯的邊際效應——在市場經濟時代，在買方市場時代，生產端閉著眼睛的努力，有時候甚至會忙得兇，窮得快。
楊海玲深知，對于雪二村這種成熟的種植區來說，扶智和扶技關鍵在改變農民的這個層面的認知，起點是種植。
2017年，楊海玲等人帶領雪二村30多名種植戶和低收入農戶，前往蔬菜之鄉山東壽光學習種植技術，到壽光市宏偉種業有限公司考察西紅柿、圣女果的種植、育苗、抗病技術。
回到雪二村之后，村民們開始按照計劃落實起來，62歲的村民張賢志就是種植計劃的第一批響應者。
由于妻子去世早，家里孩子多，2016年張賢志被定為建檔立卡低收入戶。“要致富，得找出路。”張賢志說了自己種植葡萄的想法，加上楊海玲這個第一書記的支持，2018年，他租了8個大棚開始種植葡萄。
以往的蔬菜銷售，主要方向是村口的馬路和附近的一個市場，種出來簡單賣出去難，銷售端常常阻塞生產端。
此外，楊海玲心中還有擔憂：山東壽光的種植技術是肯定要學的，但不能一頭學到底——壽光人走的是體量模式，對接的是成熟市場，有些甚至是點對點通道，并且兩地距離太近，同質競爭的話，壽光稍微一點降維打擊，都會給起步階段的雪二村帶來巨大損失。
楊海玲想到的方式是：第一，這種新投入的產能絕對不能一哄而上，要有細致的計劃，最好是“一戶一品”，慢慢提煉品牌，找對路子，再復制成功的模式，提速發展。
技術上要有取舍，不能一口吞：比如，山東壽光的黃瓜通過技術控制，能達到長短粗細標準化，但楊海玲在操作中發現，在雪二村現有的農產消費端，這類產品其實不具備太大優勢，所以，她決定勸導種植戶放棄標準化種植，用新技術走老路子，種植“老味道綠色蔬果”。
勸說并沒有太明顯的效果——村民們認為，城里來的第一書記不會種地，怎么種地沒有發言權，甚至有人說楊海玲瞎指揮。
強扭不成，楊海玲決定改用市場手段調節。
她將每個訂單的產品情況、銷售情況、最大特點，市場反應，甚至包括市場反應的細節，一一明確告知所有種植戶，并放出消息，根據市場的最新反饋信息，下一階段，她將要重點扶持某個種植戶。
聽市場的賺錢，不聽市場的白忙，這種“風向指標”的效果是很明顯的：農戶張士軍一年打理2個大棚黃瓜，收獲季每天可收獲400斤左右，每斤1.5元，銷售順利甚至供不應求。在楊海玲的建議個幫助下，他又承包了4個大棚種植高產羊角酥，生長期4個月，每天產量400斤左右，每斤2元左右，每天收入800元。
2016年，雪二村脫貧10戶37人，2017年脫貧11戶44人。
致富榜樣的力量是無窮的，村民們頓時激情澎湃起來。他們很快意識到，自己必須要聽市場的要求，因為那個直接連著自己的錢袋子。
大家有了學習欲望之后，在楊海玲的安排下，富裕起來的張士軍也毫無保留地將種植的秘密告訴了前來取經的毛美林等低保種植戶，包括“黃瓜大棚溫度要低于10攝氏度”這種他的以前從不外傳的秘密。
在楊海玲“市場先導、消費端為王”的邏輯指引下，村民們開始了新的種植模式，高效對應市場端，湯樂勤圣女果、吳善春貝貝南瓜、湯樂亮羊角酥、張士軍青瓤黃瓜等，“一戶一品”的種植模式在雪二村逐漸成型。
盡管對這位第一書記的市場能力充滿了崇拜感，但還是有很多老農依然有個疑問：這個城里來的女經理，真能比我更懂地里的事兒？
楊海玲在種植技術領域的建議，比如噴灑葉面肥等，依然不受普遍的重視，為了徹底打破僵局，楊海玲決定在村里來一次“南門立木”——索性就和老農民們拼一拼種地的技巧。
2018年，楊海玲自己在村里承包了3畝地，創收歸村集體，開始“高調”地種植青蘿卜，通過農業科技公司技術指導，噴灑葉面肥，科學田間管理，結果畝產高達5千斤以上。
2019年，人保省分公司在楊海玲的建議下，邀請南京農業大學園藝系蔬菜種植專家到村里進行技術指導，并贈送優質青蘿卜種子南春白5號給3戶低收入戶種植，在技術專家的全程指導下，青蘿卜當年畝產高達6千多斤。
這不只是楊海玲個人的兩次勝利，還是雪二村科學種田的兩次勝利，為楊海玲的種植技術推廣一舉掃清了障礙。
在科學種植、保持綠色、不失個性的基礎上，楊海玲開始有意識地引導種植戶發展家庭農場，打造自己的品牌，擁有品牌意識。比如，鼓勵暢銷產品配備自己個性化的包裝袋，推廣自己的產品標識，講出自己的故事，說出自己的優點，當品牌開始能給種植戶帶來一些直接收益的時候，也會引導和約束種植行為，惜羽如金的結果就是產品日益高質，良幣勝劣幣，未來可持續。
不到3年時間，雪二村舊貌換新顏。新建了面積約400 平方的蔬菜服務基地，包括農技服務中心和蔬菜保鮮庫，產品鏈條開始延伸并有了一些抗風險能力，前來批發蔬菜的車輛絡繹不絕，蔬菜銷往全國各地。
2018年底，村集體收入達到27萬元，成功摘掉“貧困帽”，2019年底，雪二村完成了整村脫貧任務，村集體收入超過71萬元。
（六）“狗不咬”是楊海玲給自己定的“硬指標”，一份份精準的鄉村策劃應運而生
一線摸爬滾打數年，經歷無數扶貧硬戰，現在的楊海玲已經成了一名高水準的農村題材策劃人。
腳上沾滿鄉間泥巴，筆下才有萬千深情。
楊海玲擁有愛學習的頭腦，更有一雙勤奮的腳板，她給自己定的硬指標——“狗不咬”。要想狗不咬，就得每天呆在村里，只要是沒有其他任務，楊海玲不在田間地頭，就在農戶家里。
第二天的采訪，整整一天，我們跟隨海玲大姐的腳步，串鄉走鎮，挨村走訪，進戶暢談。
過溝跨坎，楊海玲走得飛快。
我們喊：“您走慢一點，萬一有狗竄出來咬了您！”
楊海玲：“不會，這一帶的狗都認識我呢，你們跟緊我就行。”
一切策劃的基礎，都是對各個低收入戶家庭的一次次家訪。只有走近他們，融入他們，帶著感情，傾聽他們的故事，把情感和他們連通，才能包裝好這些基礎材料并順利推送出去，獲得外部資源的扶助。
讓人印象最為深刻的建檔立卡低收入戶陳強戰，就是楊海玲挨戶尋訪發現的。
“第一次來他家，整個家毫無生氣，但我發現這個家的男主人有點不尋常，他就像電影里的科學怪人一樣，整個家里到處都是正在組裝中的電子設備。”楊海玲說。
40多歲的陳強戰對主動上門的第一書記心生感激，這個少言寡語、自我封閉多年的貧困農民，向楊海玲打開了心扉。
陳強戰少年家貧，初中畢業就輟學了，他身上有兩個很明顯的特點，看起來很與眾不同。第一個是他對自己當年的家貧輟學耿耿于懷，他知道知識的重要性，多年來，盡管家徒四壁，依然砸鍋賣鐵地供3個孩子上學，在這一方面傾盡全力，為此他放棄了很多的機會，這是一大致貧因素。
第二個是陳強戰還是一個擁有發明專利證書的技術人員。陳強戰輟學后，一邊務農，一邊自學成才，甚至為了孝順年邁的老母親而親手試驗，發明了一種暖腳器，并申請了專利。
“這是個‘香酒’，只是藏得太深了，推送出去就能解決他的問題了。”
第一書記楊海玲，心里開始盤算這個建檔立卡戶的宣傳工作，她意識到了陳強戰事跡的新聞價值，就寫了一篇文章推薦到縣宣傳部，隨后引發了媒體圈的連鎖反應。
幫扶幫核心，楊海玲同時決定在孩子的學習上提供幫助。她首先為陳強戰的大女兒募集了一些衣物和助學款，讓孩子可以安心學習。
楊海玲還發現，陳強戰四年級的兒子，癡迷編程，也是一個潛在的科技少年，她就和當地的小學溝通，給孩子提供了一些定向幫助，幫助孩子發展興趣。
2021年2月5日，北京軟實力教育研究院來捐款，陳強戰的2個孩子都被選中。之后不久，陳強戰的故事被選錄進了學習強國平臺，當地的一個“夢想小屋”計劃也第一批關注了他家。大女兒陳若凡去年以優異的成績被揚州大學化工系錄取，不僅獲得了“扶貧100”一次性資助2000元，還順利申請了助學貸款。
如今，陳強戰妻子被推薦到瑤溝鄉農業產業園工作，家庭人均年收入9000多元，陳強戰則躍躍欲試，鉆研高頻軟開關電源充電技術，打算利用專業再度創業，一家人正在奔向富裕的路上穩步向前。
陳強戰的故事，只是個縮影。
如今的楊海玲，已經是一個多面手了，拍照、美圖、創意、策劃、制作新媒體產品、媒體推廣、電商分配、執行文案、貨物配送等，一身可兼無數個角色，十八般扶貧功夫，樣樣都不含糊。
作為一個第一書記，楊海玲還有一個本領，那就是像個“八爪魚”一樣，通過各種各樣可能的渠道，同時抓取多種扶助資源，尤其是當地最為稀缺的科技資源。
背靠省公司黨小組共建的靈活形式，楊海玲實現了眾多資源的邀約：南京農業大學的園藝系蔬菜種植專家幾次來到了地頭，共謀蔬菜種植；江蘇銀保監局第二黨支部和省分公司第十二黨支部的黨建愛心復合肥，也一次次運到了地頭。
這些高層次的資源，尤其是高層次的技術資源，對于百廢初興的雪二村來說簡直是雪中送炭——技術是實現產業跨越的最大障礙。
2019年，當地農戶在種植中發現了一個咄咄怪事，那就是豐收幾年之后，西紅柿地怎么也長不好了，傳統的施肥犁地絲毫沒有效果，所有努力全都泥牛入海。
抓破頭皮的問題，被途徑現場的、省公司黨小組共建計劃邀約的南農大技術專家一眼看穿——土地的pH值出現了問題。
原來，經過單品種連續種植，土地的pH值出現了嚴重偏差，但這些問題土壤封閉在大棚內，長期得不到雨水的沖刷，偏差越來越嚴重。
大家這才豁然開朗，紛紛打開大棚，讓泥土經受雨水沖刷。一個黨小組活動，解決了一大批農民的困擾，避免了大量的減產和農產品品質降低。
村民張志賢種植葡萄多年，當時有4個大棚，每個大棚產3000斤，單價8元，一切都很順利，葡萄產量和產值以及銷路都沒有問題。
然而，在村級層面的“沒有問題”并不代表就真的沒有問題：楊海玲通過省公司邀約的農科院農業專家發現，村里種植的很多葡萄種類都已經明顯落后，口味和產量都是，如果不及時置換，中長期必然面臨市場淘汰和產品競爭力降低的問題，這是另外一個層面對農業生產的理解，但站在村民的高度很難及時發現。
楊海玲懂得這個提醒的重要性，她立即和種植戶們溝通、解釋。好在這個時候的她，在農業生產領域已經有了發言權，最終種植戶根據她的建議，及時調整了新品種，補種了“陽光玫瑰”等新品種。記者采訪的時候，新品種的置換已經基本完成，正在發揮作用。 作者：曹炳貴、于志兵
