量大面廣的中小企業是中國經濟的“毛細血管”。中小企業是保市場主體、保就業的主力軍，是提升產業鏈供應鏈穩定性和競爭力的關鍵環節，也是構建新發展格局的有力支撐。建行鹽城分行積極踐行普惠金融理念，無論是傳統漁業產業中的個體養殖戶，還是高新技術企業，都能從建行的金融服務中受益。

　　漁業養殖戶老丁的故事

　　漁業在江蘇省鹽城市東臺市弶港鎮占據重要經濟地位，其中，丁建國是行業里舉足輕重的人物。他承包魚塘達三百多畝，專注于黑魚養殖。這一產業不僅關乎他個人的生計與財富，也與當地漁業經濟的繁榮息息相關。

　　去年11月，市場環境的變化導致客戶付款周期長，這使得丁老板的資金回籠變得困難，與此同時，新的一年馬上就要到了，魚苗籌備工作卻刻不容緩。魚苗的采購、養殖設備的維護與更新等，每一項都需要資金的注入。更為棘手的是，弶港鎮周邊銀行數量較少，這意味著丁老板可選擇的貸款渠道十分有限，但魚苗采購、設備維護和更新等工作急需資金，讓丁老板坐臥難安。

　　幸運的是，建行鹽城東臺支行及時了解到了這一情況。建行一直秉持積極拓展業務、深入服務客戶的理念，在客戶經理與丁老板建立了聯系后，仔細地了解了丁老板的經營情況，從魚塘的規模、黑魚的養殖周期、以往的銷售情況，再到當前面臨的資金缺口等各個方面都進行了詳細地詢問與分析。在充分掌握信息后，依據丁老板的實際情況，支行精準地為其推薦了“蘇農云貸”產品。“蘇農云貸”是一款專門為農業、漁業等農村產業量身定制的貸款產品，申請流程簡便，大大節省了客戶辦理貸款的時間和精力；放款速度快，能夠迅速滿足客戶的資金需求。在建行和江蘇農擔公司的積極溝通對接下，丁老板成功辦理了“蘇農云貸”90萬元。

　　有了這筆資金的支持，丁老板的魚塘養殖事業得以重新煥發生機。他利用這筆貸款精心地重新采購種苗，挑選品質優良、生長潛力大的魚苗放入魚塘；購買飼料時，也更加注重飼料的營養成分和質量，確保黑魚能夠健康成長；對于增氧設備，他進行了全面的更新換代，以保證魚塘內有充足的氧氣供應，為黑魚創造良好的生長環境。此外，他還增加了循環水育苗系統，這一系統的引入，不僅提高了魚苗的存活率，還提升了整個魚塘養殖的效率和質量。

　　建行鹽城東臺支行密切關注丁老板的發展需求。在丁老板養魚初期，水質問題和魚苗生長情況是關系到整個養殖事業成敗的關鍵因素。支行經常電話回訪，會詳細詢問水質的各項指標、魚苗的生長速度、是否有疾病發生等情況，實時了解客戶的發展現狀，以便為丁老板提供及時、優質的服務。同時，針對成年黑魚市場價格波動這一讓養殖戶頭疼的痛點問題，支行也積極發揮自身的信息優勢，為丁老板提供準確的市場信息，幫助他合理安排生產和銷售計劃，從而有效地規避風險。

　　歲末年初，丁老板對建行的金融服務有了更深的信任和認可，他還購入了建行的黃金產品，主動推薦了自己的同行漁業大戶辦理了“蘇農云貸”50萬。

　　截至10月末，建行鹽城分行陸續為30戶漁業客戶投放貸款5.78億元。

客戶經理回訪漁業客戶

　　高新技術照明的金融伙伴

　　在鹽城市鹽都地區，建行鹽都支行積極將普惠金融的理念深入貫徹到對小微企業的服務中。江蘇某照明科技有限公司自2019年10月成立以來就備受矚目，在電子元器件、集成電路制造與銷售領域展現出了強大的實力。它以卓越的研發能力和敏銳的市場洞察力，在激烈的市場競爭中脫穎而出，已經獲得了51項專利和7項國際專利，成為行業內當之無愧的佼佼者。

　　在企業發展的各個階段，該公司都面臨著資金方面的挑戰，特別是在年初的全球燈飾峰會后，隨著企業業務的拓展和市場需求的增加，公司需要資金來維持企業的正常運轉和進一步發展。

　　江蘇某照明科技有限公司這樣的企業對于經濟發展的重要性不言而喻。支行敏銳地察覺到企業的資金需求，迅速響應客戶需求，提出“廠房快貸”這一極具針對性的解決方案。

　　然而，此前該企業已有合作銀行，更傾向于繼續合作。但建行的產品和服務有著獨特的優勢，一方面為客戶提供了高效、專業、詳盡的產品講解，包括貸款額度計算方式、還款方式、利息計算、廠房抵押等具體流程；另一方面，支行第一時間為其提供了契合需求的額度高、期限長、利率低的“廠房快貸”配置方案。這個方案成功吸引了企業的興趣。

　　為了促成合作，建行鹽都支行多次主動登門拜訪該公司，不僅為客戶提供了詳盡的產品講解，從貸款的額度計算方式、還款方式、利息計算，到廠房抵押的具體流程等各個方面都進行了細致的說明，全面展示了建行在產品多樣性、服務專業性、業務辦理效率等方面的優勢。

　　功夫不負有心人，2月初，該行成功為企業辦理了“廠房快貸”3000萬元。

企業廠區俯瞰圖

　　在解決了資金問題之后，建行鹽都支行從企業的全面發展角度出發，繼續深入挖掘客戶需求，為企業量身定制了一攬子綜合服務方案，包括代發工資、國際貿易結算、智慧食堂等多個方面。這些服務方案得到了客戶的充分贊譽。

　　近年來，建行鹽城分行積極服務于科技企業，對科創企業大力扶持，截至10月末，科技貸款余額達44.87億元。同時，不斷加大對科創企業的投入力度，科技貸款年新增15.55億元。

　　在服務客戶數量方面，越來越多的科創企業選擇了建行鹽城分行。截至目前，已有341戶科技企業成為該行的貸款客戶，這是眾多科技企業信任的體現。